Цитаты из книги «Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста»

У каждого пишущего человека есть любимый шрифт, с которым ему нравится работать. Из моего боевого набора особенно запомнились Tahoma, Verdana, Georgia, Calibri, Bookman Old Style, Open Sans и рукописный Arbat. Сейчас я активно использую ещё три шрифта. Первый – Roboto, второй – Museo Cyrillic, третий – PF Isotext Pro (полужирный). Посмотрите, как они интересно выглядят в 12‑м размере:

1. Вы точно уверены, что выбранной аудитории нужен ваш продукт? 2. Насколько точно вы определили потребности, которые способен удовлетворить продукт? 3. Встретил ли клиент в вашем предложении что-то реально новое? 4. Уверены ли вы в том, что клиент не способен решить свою проблему другими (более выгодными для себя) способами? 5. Насколько вы уверены, что определили точные мотивы для действия? И расставили ли вы их по тексту? 6. Так ли привлекательны озвученные вами выгоды? 7. Насколько реальными кажутся ваши заверения для неосведомлённого человека? 8. Убедили ли вы читателя в том, что он действительно получит описываемые выгоды? 9. Вы точно не «впариваете», а пишете в доверительном дружеском тоне? 10. Показали ли вы, как изменится жизнь или работа читателя после ответа на ваше предложение? 11. Использовали ли вы доказательства, подтверждающие привлекательность предложения? 12. Убедили ли вы читателя, что он ничем не рискует, отвечая на ваше предложение? 13. Насколько вы упростили процесс чтения и сделали его приятным?

Один из распространённых вопросов – какой максимально допустимой длины может быть предложение? Ответ: в одном предложении не должно прерываться дыхание.

Есть такие понятия, как: 1. Динамика текста. 2. Ритм текста. 3. Тон обращения. 4. Мелодичность текста.

Если выражение можно использовать в текстах практически каждой компании, то его лучше вообще не использовать.

Ошибаются все. Но только мудрые люди из ошибок делают выводы.

Вопрос читателя: ЗАЧЕМ мне это читать? Знаете, почему читатель задаёт такой вопрос? Потому что он такой же эгоист, как и автор. Он думает о себе, своих желаниях и потребностях.

Обращайте внимание на то, что упустили конкуренты, – и тогда в глазах читателя вы будете выгодно отличаться.

Не спешите недостатки воспринимать как приговор. Подумайте, как их можно обернуть в свою пользу, ведь понятия плохого и хорошего всегда были относительны. Прямо сейчас составьте список своих явных недостатков (только не скромничайте) или недостатков своего продукта – и в качестве тренировки подумайте, как их представить в положительном свете.

Подумайте на досуге, какую важную информацию вы можете представить в коротком списке на 3 единицы и подберите три звонких слова, начинающихся на одну и ту же букву. Уверен, вы сможете привлечь внимание.