Цитаты из книги «Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста»

Категоричность уместна лишь тогда, когда у вас есть чёткое обоснование и реальное подтверждение своего заявления.

Письма, написанные разговорным языком, проще читать, и они дают больший уровень конверсии.

Письма, написанные разговорным языком, проще читать, и они дают больший уровень конверсии. «Контент – это валюта»

Писать – значит видеть, слышать, чувствовать, обонять, осязать. А не только думать.

Кевин Даттон «Флипноз. Искусство мгновенного убеждения»

Писать убедительно – это: • понимать потребности, цели, желания и страхи разных представителей целевой аудитории;• знать, каким образом человек принимает решение (всю цепочку);• уметь определять критерии, на основании которых потенциальный клиент делает выбор и принимает решение о сотрудничестве и покупке; • отдавать себе отчёт в том, чему клиент не верит и в чём он сомневается;

Когда садитесь писать кому-то письмо, создайте перед собой мысленный образ его получателя. Затем представьте ваш возможный разговор и излагайте на бумаге так, как говорили бы при встрече с адресатом. «1001 способ успешного маркетинга»

Ричард Шелл, Марио Мусса«Как убедить, что ты прав»

Формулировка проблемы – да, мы указываем на то, что сейчас тревожит нашу целевую аудиторию. 2. Картина светлого будущего – да, мы оперируем мечтами, целями и желаниями читателей. 3. Описание ситуации – мы визуализируем среду, в которой находится читатель, и сразу показываем, как она может поменяться в положительную сторону. 4. Лёгкое дразнение – фразы а‑ля «Из этого текста вы узнаете, как сможете писать продающие тексты в два раза быстрее, чем делаете это сейчас» отдают провокацией. Но простите, какой пишущий человек откажется узнать, о чём вообще речь?

Мы сильнее хотим что-то иметь, когда узнаём, что этот предмет является редким и доступен лишь в ограниченном количестве и ограниченное время.