Цитаты из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

Неопытным может показаться, что эти выражения способны усилить текст, но практика доказывает – они вредят. Читатель желает ознакомиться с точными данными, а видит размытые слащавые речи. Главная проблема штампов и клише – отсутствие конкретики. Клиент не желает догадываться, о чем вы говорите. Более того, штампы и клише можно сравнить с вопросами без ответов.

Оставьте штампы и клише «чайникам»

Когда вы начинаете составлять текст КП, не пишите в «шапке» слова «коммерческое предложение».

«Коммерческое предложение» – фраза-убийца

Несколько раз про себя произнесите оба словосочетания – «Вы сможете экономить» и «Вы экономите», а потом подумайте, какой из вариантов вам приятнее. Дополнительный плюс такого подхода – гораздо короче формулируется мысль: «сможете экономить» и «экономите». Последний штрих: когда мы говорим «Вы можете сэкономить», клиент размышляет о вероятности (потому что он может и не сэкономить). А фраза «Вы экономите» подтверждает состоявшийся факт.

Как выглядит такая «картина будущего» в формате настоящего времени? У вас новое конкурентное преимущество, которое ярко выделяет вашу компанию на фоне других. Вы экономите каждый месяц минимум 30 % на бухгалтерских услугах. На каждом клиенте вы дополнительно зарабатываете минимум 1000 рублей. В первый же месяц вы увеличиваете показатели продаж на 5–10 %.

когда факт будущего мы пишем в настоящем времени (якобы это уже произошло), читатель сильнее заинтересовывается.

чем больше читатель видит «нет» и «не», тем меньше у него позитива на подсознательном уровне. Все эти выражения можно легко заменить положительными аналогами. К примеру, вариант «Не упускайте такую возможность» заменяется фразой: «Воспользуйтесь этой возможностью». Чем больше «не»-конструкций в тексте, тем меньше «да»-результата.

Что я подразумеваю под негативными конструкциями? Приведу несколько примеров: Не упускайте такую возможность. Это не стоит прилагаемых усилий. Теперь вам не нужно переплачивать. На первый взгляд это кажется невозможным.

Давайте клиентам позитив! У рекламных текстов есть постоянный враг – слово нет. Это отрицание, не самый лучший способ делать другому человеку предложение: он на него ответит таким же отрицанием. Ваше предложение – перемена к лучшему, оно должно вызывать положительные эмоции, а не отрицательные. В жизни каждого и без коммерческих предложений хватает негативных моментов – дарите другим позитив.