Цитаты из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

13 советов по составлению броских заголовков 1. Задавайте интригующие вопросы: • Как сэкономить на налогах 20 % своего бюджета? • Желаете за 24 дня избавиться от 10 кг лишнего веса?

Заголовки в коммерческих предложениях Если вы желаете захватить внимание читателя с первых строк и заставить его бросить все дела, отдав предпочтение вашему тексту, вы обязаны научиться составлять манящие заголовки. Заголовок – самое первое в тексте, что бросается в глаза. Именно от него зависит, будет ли изучено ваше коммерческое предложение. А самое первое для читателя – нравится или не нравится. Привлекает внимание или смотрится невзрачно.

пять структурных элементов коммерческого предложения: 1. Заголовок. 2. Лид. 3. Оффер и выгоды. 4. Продажа цены. 5. Призыв к действию.

При составлении коммерческого предложения ваша задача – думать о том, «как убедить» и «чем убедить». В целом структурирование информации в коммерческом предложении помогает вам: • привлечь внимание читателя; • заинтересовать; • расположить его к дальнейшему чтению; • вызвать доверие. То есть превратить его в лояльно настроенного представителя целевой аудитории. Еще несколько минут назад он не знал о вашем предложении и ничуть о том не жалел, а сейчас заинтересовался и задумался. Высший пилотаж, когда вам еще удается читателя удивить.

Зачем нужна структура в коммерческом предложении? Главная задача коммерческого предложения – стимулировать клиента к нужному действию. Для этого следует как минимум: • заинтересовать (заинтриговать); • показать, что есть нечто лучшее, чем у него сейчас; • доказать, что это действительно лучшее; • убедить, что он ничем не рискует; • аргументировать свою цену; • вооружить его гарантиями, чтобы развеять сомнения; • объяснить, почему он должен предпринять нужное

Если вы собираетесь подготовить очень важное коммерческое предложение для очень важного человека, представьте его реакцию, когда он увидит, что вы его написали от руки.

Сегодня – мир печатной переписки. Мы забыли, когда в последний раз писали от руки. Попробуйте прямо сейчас, и поймете, что это уже нелегко сделать. Мы набираем текст на компьютере быстрее, чем пишем от руки. Тем не менее, если вы оформите ключевую мысль своего коммерческого предложения, написав ее от руки (да хоть специальным шрифтом), эту часть прочтут. Ностальгия играет свою роль – люди давно не читали рукописных текстов! Они соскучились. И тут перед ними оказывается ваш шедевр.

Подзаголовки – с помощью подзаголовков вы можете структурировать текст, постепенно переводя читателя от одного информационного блока к другому. Подзаголовок – продавец следующей части текста, он должен быть привлекательным, манящим. Часто в него помещают ключевую мысль, например: «Как Вы экономите 30 %?» После такого подзаголовка можно порадовать читателя списком выгод. Выделение – если желаете акцентировать внимание на ключевом моменте, выделяйте его, и тогда читатель его не пропустит. Выделения бывают разными: • жирный шрифт; • курсив; • заглавные буквы; • подчеркивание; • другой шрифт; • другой размер шрифта; • заливка фона; • скобки.

Поделюсь некоторыми рекомендациями по поводу оформления коммерческих предложений. Пробелы между абзацами – чтобы текст не казался сплошным массивом и чтобы читателю было удобно следовать от одного абзаца к другому, используйте между ними увеличенный интервал. Абзац максимум в 4–5 строк. Громоздкие абзацы никто внимательно не читает. Особенно если это коммерческое предложение. Удобный шрифт – запоминайте: для печатного текста лучше использовать шрифты с засечками (Times New Roman, Georgia, Bookman Old Style), а для электронного – шрифты без засечек (Verdana, Tahoma, Arial). Оптимальные размеры шрифтов: 11–12. Научно доказано, что шрифт размером менее 9 пунктов большинству людей сложно читать. Списки – практикуйте маркированные

Секреты оформления коммерческих предложений Оформление так же важно, как и текст. Оформление – первое впечатление о компании.