Цитаты из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

Люди тратят свои деньги, чтобы избавить себя от боли либо получить удовольствие.

Авторы порой настолько сосредоточены на мысли, какая у них замечательная услуга, что забывают о простой истине – клиенту все равно, как она называется, для него важно, какой вопрос ему поможет решить эта услуга. К примеру, заработать или сэкономить.

Гуру продаж наставляли: «Предлагайте решение, а не услугу».

Любой успешный навык – это сочетание знаний (теория) и практики (опыт).

Люди привыкли копировать, они боятся быть первыми.

«Копирайтинг – это не строительство моста, ведущего от продукта к клиенту, это строительство моста, ведущего клиента к вашему продукту». Дуг Д’Анна, топ-копирайтер прямого отклика

Каждому человеку приятно слышать «спасибо»

Для того чтобы продавать товары на миллион долларов, нужно научиться продавать товар на сто долларов.

Вы называете свою цену. Я называю свою. Мы вместе смеемся, а потом приступаем к серьезному разговору».

стесняйтесь: «Скажите, если мы предложим вам ________________, это вас заинтересует?»