Цитаты из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

Копирайтинг – это не строительство моста, ведущего от продукта к клиенту, это строительство моста, ведущего клиента к вашему продукту

Поставьте задачу – думать не о том, как написать коммерческое предложение, а о том, с помощью чего можно убедить клиента. Потому что копирайтинг – достижение результата с помощью текста, а не «составление» или «написание».

1. Предложение, сформулированное в КП, неконкурентоспособно. 2. КП отправляется людям, которым оно заведомо неинтересно. 3. КП составлено без анализа потребностей целевой аудитории. 4. КП составлено на примере шаблона, который был скачан в интернете. 5. КП неудачно оформлено, затрудняет процесс чтения и понимания информации. 6. КП просто рассказывает, оно не содержит конкретного предложения. 7. КП рассказывает только о продукте, а не о его выгодах. 8. Читатель знакомится с излишне громоздким коммерческим предложением. 9. КП читает человек, который не принимает решения.

32. Меньше работать. 33. Удовлетворить свое эго. 34. Насладиться экзотическими ощущениями. 35. Удовлетворить свои сексуальные желания. 36. Стать независимым. 37. Сделать свой досуг более разнообразным. 38. Заслужить похвалу, благодарность и поощрение. 39. Воспользоваться новой возможностью добиться цели. 40. Быть в курсе последних трендов и тенденций. 41. Получить удобства. 42. Сделать кому-то сюрприз или подарок. 43. Сделать подарок себе. 44. Быть хорошим супругом и родителем. 45. Получить что-то бесплатно. 46. Что-то обновить. 47. Войти в историю.

Я заметил – во многих случаях клиенты готовы купить «мелочь» или воспользоваться «незначительной услугой», просто чтобы вас не расстроить, особенно если вы проявили настойчивость. Как только получите согласие, покажите все, на что способны. Клиент увидит ваше отношение к мелочам и сформирует о вас положительное мнение.

Скидочный купон – отличный мотиватор! Скидка является частью оффера, который вы можете сформулировать в коммерческом предложении.

Призыв к действию – отражение цели, которую вы ставите перед собой. Человек по своей сути ленивое существо, настолько ленивое, что даже лень спорить с этим утверждением. Порой нам нужен пинок под зад, чтобы мы решились что-то сделать.

Предлагайте сразу несколько гарантий Помните старую добрую поговорку: «Одна голова хорошо, а две – лучше»? По аналогии могу сказать: одна гарантия хорошо, а две (три, четыре…) – еще лучше. Каждая отдельная гарантия показывает, насколько вы уверены в качестве своего предложения.

Гарантируйте низкие цены Этот вид гарантии применяется в тех случаях, когда вы уверены, что ваша цена является самой доступной.

Гарантируйте результат Гарантия результата – одна из самых мощных. Поэтому встречается очень редко – мало кто осмеливается ее предложить.