Цитаты из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

Вы можете поступить аналогично: собрать коммерческие предложения своих конкурентов, изучить слабые и сильные стороны и разработать собственный вариант, который смотрелся бы более выгодно – и по содержанию, и по самому предложению, и по оформлению.

Если вы не следите за конкурентами, вы не знаете, за счет чего вам нужно выделиться.

Грамотный бизнесмен всегда следит за основными конкурентами и обращает внимание на «новичков». Потому что все знают: один хороший маневр способен пошатнуть даже самые крепкие позиции.

Предоставлю на ваш суд несколько вопросов, ответы на которые нужны для подготовки эффективного коммерческого предложения по продаже товара: 1. На какие группы клиентов рассчитан товар? 2. Какие трудности клиентов он решает? 3. Какие сильные стороны у вашего товара по сравнению с аналогами? 4. Какие слабые стороны у вашего товара по сравнению с аналогами? 5. Какое есть специальное предложение?

У каждого коммерческого предложения есть конкретная цель. Например: • добиться встречи для проведения персональной презентации; • перезаключить договор на новых (более интересных) условиях; • предложить постоянному клиенту новую услугу; • привлечь нового клиента; • продать редкий товар узкому кругу потребителей;

Копирайтеры перед началом сотрудничества отправляют заказчикам бриф для заполнения. Он представляет собой список вопросов, на которые заказчику нужно ответить, чтобы копирайтер подготовил коммерческое предложение. Сколько авторов, столько подходов к работе. Сколько авторов, столько и брифов. Вопросы у всех разные, и по ним можно оценить уровень копирайтера.

Когда у меня спрашивают: «Какой у вас самый лучший текст?», я отвечаю кратко и правдиво: «Мой лучший текст еще не написан».

Есть негласное правило составления коммерческого предложения: оно должно занимать не больше двух страниц, а лучше – не больше одной. Увеличить объем документа можно за счет приложений, раскрывающих суть и выгоды, обозначенные в самом КП.

Конкретная формулировка, четкое обозначение выгод (при необходимости – расчеты), срок действия предложения, его ценовая составляющая (информация о персональной скидке приветствуется).

1. Предложение, сформулированное в КП, неконкурентоспособно. 2. КП отправляется людям, которым оно заведомо неинтересно. 3. КП составлено без анализа потребностей целевой аудитории. 4. КП составлено на примере шаблона, который был скачан в интернете. 5. КП неудачно оформлено, затрудняет процесс чтения и понимания информации. 6. КП просто рассказывает, оно не содержит конкретного предложения. 7. КП рассказывает только о продукте, а не о его выгодах. 8. Читатель знакомится с излишне громоздким коммерческим предложением. 9. КП читает человек, который не принимает решения.