Цитаты из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

«Легче признать себя неудачником, чем постараться найти решение»

Сейчас я вам приведу несколько причин, из-за которых многие КП были выброшены в корзину. А потом мы с вами подробно остановимся на каждой, чтобы разобраться конкретно. Итак, внимательно ознакомьтесь с этим списком. 1. Предложение, сформулированное в КП, неконкурентоспособно. 2. КП отправляется людям, которым оно заведомо неинтересно. 3. КП составлено без анализа потребностей целевой аудитории. 4. КП составлено на примере шаблона, который был скачан в интернете. 5. КП неудачно оформлено, затрудняет процесс чтения и понимания информации. 6. КП просто рассказывает, оно не содержит конкретного предложения. 7. КП рассказывает только о продукте, а не о его выгодах. 8. Читатель знакомится с излишне громоздким коммерческим предложением. 9. КП читает человек, который не принимает решения.

Сейчас я вам приведу несколько причин, из-за которых многие КП были выброшены в корзину. А потом мы с вами подробно остановимся на каждой, чтобы разобраться конкретно. Итак, внимательно ознакомьтесь с этим списком. 1. Предложение, сформулированное в КП, неконкурентоспособно. 2. КП отправляется людям, которым оно заведомо неинтересно. 3. КП составлено без анализа потребностей целевой аудитории.

10 причин, по которым ваши продавцы не выполняют план.

к выгоде можно привязать страх потери. Когда читатель понимает: если не совершит предлагаемого действия, то упустит что-то ценное. И чем больше ценности в вашем предложении, тем быстрее он на него отреагирует.

предложили клиенту не разные действия, а альтернативные способы получения одного и того же результата. А вот если бы мы в одном призыве к действию предложили воспользоваться скидкой, в другом – забронировать себе столик, в третьем – ознакомиться с вечерней программой, он бы пришел в замешательство: «Так что же мне делать?» или «А что нужно делать в первую очередь?» И мог бы вообще не принять никакого решения.

оборот «и вы __________»? Это конкретный «стимулятор», о которых мы поговорим немного позже. Задача «стимулятора» – показать клиенту, что он получит, если совершит желаемое действие.

одно из наиболее эффективных слов, которое встречается во многих призывах к действию, – это «сейчас!». Вы призываете клиента не откладывать действие на потом, а совершить его «прямо сейчас!».

Каждая уничтожает определенное сомнение, а чем меньше сомнений, тем ближе клиент к совершению покупки. Такой ход увеличит ценность предложения и обоснует высокую цену.

Предлагая подобную гарантию, вы должны быть уверенными в качестве продукта. Иначе загоните себя в ловушку. Обещайте только то, что в силах выполнить