Цитаты из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

Сдаться всегда проще, чем добиться

Есть негласное правило составления коммерческого предложения: оно должно занимать не больше двух страниц, а лучше – не больше одной

Это типичная ошибка, которая подчеркивает низкий уровень составления коммерческого предложения. Гуру продаж наставляли: «Предлагайте решение, а не услугу». Как говорили практики: «Продавайте не 8-миллиметровые сверла, а возможность за несколько секунд сделать в стенах аккуратные 8-миллиметровые отверстия».

Гораздо выгодней и грамотней составить несколько коммерческих предложений по каждой услуге (или пакету услуг).

Только главный вопрос с первых строк изучения текста КП звучит так: «А что выгодного здесь для меня?»

Обратите внимание на словосочетание «коммерческое предложение». Запомните: это не жанр, а все-таки предложение.

Приведу несколько признаков плохого оформления. • Слишком крупный или мелкий шрифт. • Длинные предложения и большие абзацы, что затрудняет чтение и усвоение информации. • Перечисления не оформлены в списки. • Отсутствует выделение ключевых мыслей. • Дешевая бумага, которая оставляет неприятное впечатление. • Признаки шаблона (когда ставятся линии для заполнения от руки).

Есть и другая сторона. Оформление коммерческого предложения – это деловая вежливость, уважение к читателям. Если вы желаете, чтобы ваш текст как минимум прочли, вы обязаны сделать все возможное, чтобы упростить процесс чтения.

Коммерческое предложение – такой же менеджер по продажам, только он обращается к клиенту посредством текста. У вас есть возможность донести свое сообщение без личного присутствия. Следовательно, внешний вид коммерческого предложения помогает сформировать первое впечатление о компании.

Все сводится к одному – способно ли ваше предложение их удовлетворить.