Цитаты из книги «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей»

Заметили ли вы еще одну маленькую особенность формулировки призыва к действию? Не пишите голый призыв: сопровождайте его мотивировкой немедленного действия или сообщением, что клиент получит дальше.

Используйте призыв к действию — по всем канонам копирайтинга именно таким должен быть завершающий элемент любого коммерческого текста. Скачайте это приложение прямой сейчас, и уже через минуту вы будете читать любимые газеты на своем смартфоне или планшете.

Да вы и сами читали (писали) такое. Если вас заинтересовало наше предложение… Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество… Понимаем, насколько для вас важно время… Разрешите вам предложить…

Поэтому моя личная рекомендация: пишите уверенно, но не пишите про свою уверенность.

Быстро или нет? Для этого достаточно сравнить… Сколько вы будете экономить? Позвольте, я приведу вам в пример одного нашего клиента… Как видите, я использую очень простую схему: сначала в тексте формулируется клиентский вопрос (вы его как бы предугадываете), а потом дается на него ответ. Этим маневром мы вовлекаем читателя в процесс. И, как видите, не делаем это напыщенно и самоуверенно.

упущение (упустить, упущенный); лишения (лишиться, лишенный); утрата (утрачивать, утерянный); трудность (трудный); вина (винить, виноватый); плохой (плохо); долгий (долго); медленно (медленный); дорого (дорогой); неправильно (неправильный); последний; слабость (слабый) и т.д.

Обычно они ассоциируются с потерями, лишениями и другими негативными эмоциями: потеря (терять, потерянный); ошибка (ошибаться, ошибочный); убыток (убыточный); расходы; проигрыш (проигрывать, проигрышный); затраты (тратить, затраченный); риск (рисковать, рискованный);

До сих пор в текстах практикуется неуверенный пассивный залог, который я именую нытьем. Не зря говорят о «страдательном» залоге: не нужно заставлять читателя страдать. Приведу несколько примеров. Дисплей Samsung Galaxy S5 был отмечен как лучший экран компании. Товар произведен в Австралии, упакован в Китае. Реклама была изготовлена по технологии Scotchprint. Я считаю такой тип изложения скучной канцелярщиной. Его довольно часто можно встретить в новостных текстах (хотя и не только).

Когда посетитель заходит на главную страницу, у него есть несколько «первых» вопросов. Где это я? Что это такое? Чем они занимаются? Для кого это? Почему мне следует тут остаться? На первые четыре вопроса должны ответить название и позиционирование.

Но давайте подумаем, как сами законы Мерфи можно использовать в области текстов. Один из моих любимых приемов — взять какое-то правило или закон и адаптировать его под нужную для читателя версию. Затем всё это использовать во вступительной части текста.