Цитаты из книги «Жесткий директ-маркетинг»

Правило 7. Убедительный продающий текст

Правило 6. Сопровождение клиентов

Но если вы предприниматель, вкладывающий свои деньги, забудьте о брендах. Сосредоточьтесь на откликах и продажах. Если попутно у вас родится узнаваемый бренд — отлично. Но не тратьте ни цента исключительно на это. Нельзя, чтобы попытки выстроить бренд мешали успешному контакту с клиентом.

Правило 5. Бренд — это сопутствующий продукт

Правило 4. Отслеживание и измерения

Во-первых, растерянный потребитель ничего не будет делать. Во-вторых, большинство людей охотно следуют указаниям. Причина большинства маркетинговых неудач и разочарований — в том, что потребителю дали непонятные указания или не дали вообще никаких.

Правило 2. Причина, побуждающая ответить немедленно

Правило 7. Должен быть убедительный продающий текст, а не расплывчатые гиперболы. Правило 8. В целом все должно быть похоже на рекламу «товары — почтой». Правило 9. Главное — результат, и точка. Правило 10. Нужно жестко и непреклонно держать бизнес на строгой директ-маркетинговой диете по меньшей мере полгода.

Правило 1. Всегда должно быть предложение (предложения). Правило 2. Должна быть причина, побуждающая клиента ответить немедленно. Правило 3. Должны быть ясные инструкции, как отвечать. Правило 4. Все должно отслеживаться и измеряться. Правило 5. Любое строительство бренда должно быть сопутствующим эффектом, за него вы не платите. Правило 6. Клиентов нужно неотступно

Ваши задачи Что-нибудь продать. Поскорее. А вот думать, будто вы поняли итоговый революционный принцип, не надо! Найдите успешного предпринимателя, у которого те же цели, задачи и планы, что и у вас, и со всем тщанием вникайте, что он делает и как.