Подумайте вот о чем: вам и впрямь хочется широко прослыть «дешевым доктором»? Подумайте…
Цитаты из книги «Жесткий директ-маркетинг»
632
А если вы опустите цены и станете принимать пациентов на их условиях, в приемной будут сидеть ненавистные вам люди и вы не заработаете, сколько могли бы и должны
И если вам нравится та порода людей, которую вы заманиваете низкими ценами, которая диктует вам, как лечить, — я за вас рад
Я проводил сравнительные испытания круглых и некруглых скидок, так вот: в большинстве случаев меньшая скидка генерирует больше сделок.
В молодости я слышал из уст Эрла Найтингейла — одного из великих учителей философии успеха, выдающегося оратора и лектора, — что, посвящая изучению какого-то вопроса всего лишь один час каждый день, можно за три года или меньше стать в этой теме экспертом мирового уровня. Я отнесся к этим словам серьезно. В директ-маркетинге я на 100% эксперт-самоучка. Я не учился этому в колледже, нигде не стажировался. Только изучал все доступные материалы, старательно и прилежно.
Большинство предпринимателей не получают особой отдачи от рекламы и маркетинга как раз потому, что не выкладывают приманку или выкладывают тухлую или просто не подходящую для зверя, которого нужно привлечь.
Без приманки — это
Если хочешь заманить во двор стадо оленей, не выкладывай там двадцатикилограммовую сырную голову. Положи глыбу соли. А вот если нужны мыши и крысы — тогда сыр. Хочешь поймать форель — не насаживай на крючок рваный башмак. Правило проще некуда:
Подбирай приманку по зверю
Определившись с добычей — как мы обсудили в предыдущей главе, — нужно подобрать или сотворить подходящую приманку. В маркетинге приманка — это две составляющих: ваше послание и та «фишка», которой вы провоцируете немедленный ответ, будь то литература, информация, бесплатная услуга или какой-нибудь подарок.
опирается на этот треугольник.
Что бы, когда бы, где бы, кому бы, по какой бы цене и при каких бы условиях вы ни продавали, маркетинг — это всегда три компонента.
О проекте
О подписке