Цитаты из книги «Жесткий директ-маркетинг»

Наши рекламные кампании не похожи ни на чьи другие в аудиторском бизнесе. Мы получаем невероятные ре

Например: запущены две рекламы на одну и ту же аудиторию. В первой обещана скидка $23, во второй $25. В остальном рекламы полностью идентичны. В большинстве случаев вариант-23 дает большую рентабельность. Точно такой же опыт я провел, сравнив скидки $27 и $30, и вновь в большинстве случаев выигрывала меньшая, некруглая цифра. Наконец, «крупнейший в мире… (нужное вставить)» — фраза, отлично работающая во многих других директ-маркетинговых бизнесах, эффективная в различных вариантах. Я использую эту формулу в своих посланиях также для того, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Конечно, с такими штуками не стоит перебарщивать, но они дают всплеск откликов за счет того, что необычны: это не то, что привык видеть ваш клиент или «проспект».

Один старый мудрый копирайтер, подвизавшийся в директ-маркетинге, сказал однажды: «Чем больше трешь, там больше продаешь».

Именно ! Большинство решает забрать у Дяди Сэма как можно больше и как можно быстрее.

редставляют, каков на деле их бизнес . В моем случае суть предлагаемой услуги — это «быстрые деньги

«Умный маркетинг в жесткие времена».

ию. Но подражать здесь большим игрокам — все равно что кролику подражать льву. Бессмысленно. Крупные компании строят рекламу и маркетинг таким образом, потому что у них есть на это тысяча причин, не связанных с привлечением клиентов и совершением продаж! Но ваши задачи гораздо проще, и вам нужно копировать бизнес вашего масштаба и с вашим кругом задач. А это не кто иные, как директ-маркетеры. У вас с ними одни и те же основные идеи:

«Обычные» бизнесы рекламируются и продвигаются как крупные компании и бренды, то есть тратят (впустую) кучу денег на имидж, имя и презента

Все основные меры, которые я советую клиентам, вполне отражены в этой книге, хотя я сам написал тут лишь некоторые главы.

Лучший ответ на это: учитесь, найдите время.