Цитаты из книги «Жесткий бренд-билдинг»

прочитал заголовок, потом подзаголовок, а потом перешел и к основному тексту. Было полное ощущение, что этот парень обращается прямо ко мне! Я только что открыл свою третью студию и потратил несколько тысяч долларов на имиджевую маркетинговую кампанию, ориентированную исключительно на бренд и не принесшую ни одного нового клиента. Я был сыт этим по горло и понимал, что должен быть какой-то иной путь. Поэтому уселся на диван и, хотя и поначалу был настроен скептически, прочел 22-страничный буклет от корки до к

Как в следующие 90 дней привлечь больше клиентов, чем за весь прошлый год… без использования сетевых методов, навязывания товара и партнерских программ». Я выполнил эти инструкции и вернулся к своим делам: развитию (тогда) трех центров для индивидуальных тренировок. Дополнительные материалы То самое необычное объявление-дворняжка, на которое откликнулся Форрест, и присланный ему бесплатный буклет вы можете увидеть на сайте www.rapidprofitsystem.com, а по адресу www.IronTribeFranchise.com/NoBS посмотреть запись разговора Форреста и Джима Кевэла о методе прямого отклика.

ыло указано название компании, рекламировался бренд и идея, лежащая в его основе. Представьте себе рекламу фирмы Nike и ее слоган Just Do It. Это же объявление выделялось из общего ряда, словно красный кабриолет в похоронной колонне из черных лимузинов. Или, скорее, как лохматая дворняжка на собачьей выставке в Вестминстере на фоне великолепно ухоженных чистокровных особей. Оно было очень простым. Заголовок гласил: «Бесплатная аудиокнига раскрывает главный секрет успешной маркетинговой кампании для фитнес-центра», а ниже было предложение позвонить по бесплатному номеру и прослушать сообщение с дополнительной информацией. И хотя мне все это показалось очень странным, реклама оказалась достаточно убедительной для того, чтобы я позвонил и прослушал классическую трехминут

Маркетинг прямого отклика — необычный зверь. Бóльшая часть рекламы, которую вы видите, не имеет к нему отношения. Чаще всего это, так или иначе, имиджевая реклама: или продвижение нового бренда, или, чаще, усиление позиций уже известного и устоявшегося. Поскольку в основном вы сталкиваетесь с такой рекламой, то, естественно, ориентируетесь на нее и собираетесь делать то же самое. Но если ваш бренд не настолько старый и всем известный, как Ford, Budweiser, Apple или ESPN, очень опасно копировать то, что делают эти и подобные им компании. Я понял, что гораздо полезнее смотреть на более молодые, но уже известные бренды, которые появились словно из ниоткуда и приобрели ши

менимо это правило. Не поймите меня превратно, в конечном итоге ваш бренд и логотип могут оказаться очень успешными. Но вначале их нужно растить, как детей, и дождаться, когда к ним начнут относиться с уважением. В первую очередь клиенты, выручка и прибыль Уважение к вам начинает крепнуть с того момента, когда вы впервые выходите к людям с новой бизнес-идеей и привлекаете первых клиентов. Ведь вы выполняете их заказы так, что отличное впечатление от общения с вами не портят даже суммы, списанные на оплату ваших услуг с их банковских счетов. Несмотря на уверенность большинства людей в обратном, маркетинг — это гораздо больше, чем привлечение дизайнера, который нарисует вам модный логотип и сверстает яркий буклет с надеждой распространить эти прекрасные материалы и смотреть, как деньги рекой польются на ваш счет. Нет, маркетинг — это искусство донесения вашего послания до аудитории, готовность пробовать разные типы сообщений и средств их передачи и огромное желание подробно анализировать все эти попытки. Благодаря такому тестированию вы копите статистику успехов и неудач, в результате чего маркетинговые теории превращаются в успешные маркетинговые планы. А там и бренд возникнет. Этот успех начинается со стандартного подхода прямого отклика, и если вы все делаете правильно, то действительно вызовете некоторое уважение к своему бренду. Возможно, этого уважения даже будет достаточно для того, чтобы привлекать толпы новых клиентов, стремящихся стать частью племени — частью чего-то большего, чем они сами. *** Смотрите комментарии Джима Кевэла и Форреста Уолдена к этой главе на сайте IronTribeFranchise.com/NoBS.

как все» или идти против течения?

Противоречивость образа вашего

чем вы успешнее и заметнее, тем важнее это для вас.

управления бизнесом и людьми по принципу «любить меньшинство, пугать большинство, делать худшее»

защиту вашего бренда и прибыли