Цитаты из книги «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах»

Следует весьма осторожно выбирать, кому ты позволяешь влиять на себя и давать советы. Попав под влияние личности, движущейся без цели, скорее всего, ты сам тоже пойдешь в никуда!

Одна весьма удачная моя презентация заканчивалась тем, что выступающий перечислял четыре причины, по которым люди обычно воздерживаются от покупки его услуг — и затем опровергал каждую.

Помните, что все любят давать советы. Спрашивать мнения и совета — надежный способ проникнуть в доверие и выманить у человека, что ему известно.

Один из лучших советов продажнику в дни Новой экономики — уделять гораздо больше внимания клиенту после продажи, чем во время таковой.

Ясность целей исключительно ценна и важна в рекламе, продажах, деловых переговорах и коммуникации. Там нужна одна четкая цель.

докажи, что продаешь деньги со скидкой.

Продажи в конкурентной среде — это именно поиск и придумывание нечестных преимуществ для себя.

Безжалостная истина Дэна Кеннеди №12 Приходилось ли вам слышать, чтобы мудрец, к которому идут за советом, сидел у ПОДНОЖИЯ горы?

Лучше буду тупым и упрямым, чем умным и нетерпеливым

В Новой экономике все держится на личной, эмоциональной связи, и важность подобных историй будет только расти.