Цитаты из книги «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах»

Одна весьма удачная моя презентация заканчивалась тем, что выступающий перечислял четыре причины, по которым люди обычно воздерживаются от покупки его услуг — и затем опровергал каждую.

Помните, что все любят давать советы. Спрашивать мнения и совета — надежный способ проникнуть в доверие и выманить у человека, что ему известно.

Преодоление отказа за 8 шагов Твердо решите, что управлять ситуацией и участниками будете вы. Твердо решите, что можете добиться благоприятного результата в неблагоприятных обстоятельствах и добьетесь его. Отодвиньте в сторону самолюбие. Не принимайте отказ как личную обиду. Превыше всего будьте заинтересованы добиться позитивного результата. Учитывайте, что большинство отказов — «ложные».

Один из лучших советов продажнику в дни Новой экономики — уделять гораздо больше внимания клиенту после продажи, чем во время таковой.

Ясность целей исключительно ценна и важна в рекламе, продажах, деловых переговорах и коммуникации. Там нужна одна четкая цель.

докажи, что продаешь деньги со скидкой.

Продажи в конкурентной среде — это именно поиск и придумывание нечестных преимуществ для себя.

Безжалостная истина Дэна Кеннеди №12 Приходилось ли вам слышать, чтобы мудрец, к которому идут за советом, сидел у ПОДНОЖИЯ горы?

Лучше буду тупым и упрямым, чем умным и нетерпеливым

В Новой экономике все держится на личной, эмоциональной связи, и важность подобных историй будет только расти.