Цитаты из книги «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах»

Шаг 4: Поймите, в чем ваше своеобразие Определите, в чем уникальная эмоциональная привлекательность и благо вашего продукта для целевой группы. Составьте свое маркетинговое послание на основе этой уникальности и держитесь ее. Не зацикливайтесь на своих особенностях, имидже или ценовой политике. Нет — следите за эмоционально окрашенными устремлениями клиентов и вокруг них стройте послание.

Безжалостная истина Дэна Кеннеди №9 Чтобы сделать торговую презентацию, дающую максимальный эффект, понадобится воля постоянно пробовать кучу разных схем, многие из которых окажутся бесполезными.

Если сегодня вы не рассчитывали на успех, зачем вылезали из-под одеяла?

Сегодня, обучая маркетингу групповых презентаций и применяя его, я частенько напоминаю себе: «Не забывай, зачем ты здесь». Мне плевать, много ли зал смеется и хлопает, и меня не особо заботит, будет ли в конце овация. Меня интересует, сколько человек купят мой продукт и на какую сумму я напродаю. Вот это настоящие показатели, подлинная мера успеха.

умение выстроить крепкую самооценку, невосприимчивую к мимолетным уколам

Подобный многоплановый образ идеального потенциального покупателя можно найти для каждого продукта на каждой ценовой ступеньке, и ваш доход и удовольствие от продаж тем резче пойдут вверх, чем больше вы станете продавать только своему идеальному покупателю.Сунь деньги им в карман и подожгиВы, конечно, слыхали выражение «деньги прожигают карман». Так говорят о человеке, который то и дело тянется к бумажнику, потому что ему не терпится потратить свои кровные. С расчетом на этот зуд магазины

Когда доказательств хватит? Когда их слишком много?Здесь не бывает «хватит» и не бывает «слишком». Лучше собрать сверх нужного, чем немного недобрать.

если ты упорно винишь в неудачах внешние причины, а не себя самого, то отказываешься от возможности изменить ситуацию.

я готовился, прогнозируя и записывая все возможные вопросы, опасения и возражения другой стороны и формулируя заранее собственные ответы.

Дайте мне ______ минут, и если я не покажу вам по крайней мере N способов решить задачу Х, о которых вы не знали, не могли бы узнать ни от кого другого и о которых вам не сообщил ваш ______ , или если вы искренне сочтете, что впустую тратите со мной время, только скажите, и я заплачу вам $ ______ штрафа тут же, выложив наличные на стол.