Цитаты из книги «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах»

Жесткий тайм-менеджмент. Возьмите свою жизнь под контроль»

Без дураков: учебник прямого маркетинга»

возможных причин, по которым читатель может не откликнуться на предложение. И этот «список “не”» служит мне планом для составляемого текста. Такой подход дает самую эффективную печатную рекламу

Сочиняя рекламную статью, письмо или брошюру, я заготавливаю список всех

негативные ожидания: обнаружить и разрешить все возможные проблемы сразу, а то и заранее, а не надеяться, что покупатель упустит тот или иной момент из виду, чтобы потом устранять всплывающие одна за другой сложности.

И в Новой экономике потребитель захочет четких, умных, более «нацеленных» предложений

Сегодня обязательно быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее

Для тех, кто повел себя отважно, творчески, умно и ответственно, Новая экономика открывает новые великие и чудесные возможности: эти возможности стали разнообразнее и доступнее и как никогда прежде помогают быстро разбогатеть.

через потрясения и невзгоды на смену старой экономике приходит Новая.

своему врачу, и он, пошелестев пачкой всевозможных анализов: крови, волос и т.д. и т.п. выписывает мне персональный рецепт с указанием точной дозировки в миллиграммах и тут же предлагает мне купить необходимую комбинацию препаратов, возьму ли я рецепт и пойду с ним искать дешевые аналоги? 99% людей не пойдут. Они вообще не побеспокоятся о цене. И купят по рецепту. Почему? Причин три — и вам нужно окружить покупателя всеми тремя: Совет исходит от авторитетной фигуры, не воспринимаемой как «продавец». Потребитель сам ищет специалиста и хочет от него совета и конкретного рецепта. Продавец предлагает кастомизированный, индивидуальный продукт. Вот ваш рецепт — если вы хотите, чтобы вашу яичницу никогда не сравнивали с чужими.