Цитаты из книги «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах»

Если люди видят, что вы заняты традиционным поиском клиентов, для них вы источаете ядовитые испарения.Вместо этого следует сосредоточиться на позиционировании. То есть так заявить о себе, чтобы подходящие, готовые к сделке потенциальные клиенты, узнав о вас, сами бежали к вам за экспертной помощью в решении проблем… или по крайней мере видели в вас того самого человека, которого нужно позвать на выручку.

Я бы предложил принять такие три правила Новой экономики: Не бойтесь пробовать новые идеи и тактики или, если уж на то пошло, старые, но в новых условиях. Немедля отбрасывайте те, что не оправдывают себя, какие бы надежды вы на них ни возлагали. Терпеливо и настойчиво работайте с теми, у которых обнаруживается перспектива, что бы ни думали о них другие.

Некоторые рекламные кампании успешно идут и пять, и десять лет. Владельцам бизнеса реклама может наскучить, но для новых, впервые ее заметивших клиентов она в новинку

Завоевываю доверие, завязываю дружбу, убеждаю людей полагаться на меня и с легкостью продаю им свои услуги.

Для успешной работы с этим новым потребителем как никогда прежде важна тщательная подготовка в плане негативных ожиданий

В общем, вы можете продать практически любой товар, если покажете покупателю, что этот товар (а не покупатель) сам оплачивает покупку, то есть достается, по сути, бесплатно. Секретная волшебная формула всего из шести слов Докажи, что продаешь деньги со скидкой. Безжалостная истина Дэна Кеннеди №8 Лучший способ убедить ближнего расстаться с деньгами — показать, что предстоящий расход на самом деле вовсе не расход: что приобретаемый предмет обходится даром, или, еще лучше, приносит какие-то деньги.

Весь маркетинг его услуг я построил на одном принципе: доказать, что мы продаем деньги со скидкой. Другими словами, мы показывали потенциальному клиенту возможность такой жирной и соблазнительной маржи, что отказаться, сколько бы это ни стоило, он просто не мог — если, конечно, мы обеспечим абсолютные доказательства, что все по-честному. И вот она секретная волшебная формула всего из шести слов: докажи, что продаешь деньги со скидкой.

Вот вам вернейший способ преуспеть в рекламе, продажах, маркетинге или искусстве убеждать (все равно, кого вы убеждаете, и насколько развитыми и умными их считаете): представляйте информацию в самой простой форме

Комиксы», подшивки или презентации PowerPoint с отзывами, демонстрируемые при личном контакте с покупателем. Необычные «Сборники рассказов». Видеофильмы с отзывами в стиле инфомершиалз. Интервью с отзывами, записанные на аудио диски. Бесплатная телефонная линия, где можно послушать, что наговорили про ваш продукт и сервис звонившие вам клиенты и потребители. Рекомендательные письма, фотоснимки и пр. на веб-сайте.

Другие доказательства Обдумайте, как можно применить следующие типы до- казательств: Привычные Список клиентов или покупателей. Срок пребывания на рынке. Опыт, сертификаты, награды. Финансовая отчетность. Число охваченных городов/стран. Число клиентов или потребителей. Физическая демонстрация, вживую или на видео.