Цитаты из книги «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах»

представляйте информацию в самой простой форме, говорите самым простым языком

Непостижимым образом люди склонны усложнять собственную жизнь.

«Вот вы великий продавец — продайте мне эту пепельницу». Фред повертел пепельницу в руках и спросил: «Ну, если бы вы ее покупали, сколько, вы думаете, с вас бы запросили?» Карсон назвал какую-то цену. «Продано!» — подытожил Херман.

Обдумайте, как можно применить следующие типы до- казательств: Привычные Список клиентов или покупателей. Срок пребывания на рынке. Опыт, сертификаты, награды. Финансовая отчетность. Число охваченных городов/стран. Число клиентов или потребителей. Физическая демонстрация, вживую или на видео. «Комиксы», подшивки или презентации PowerPoint с отзывами, демонстрируемые при личном контакте с покупателем. Необычные «Сборники рассказов». Видеофильмы с отзывами в стиле инфомершиалз.

«фотосвидетельства» можно применять в любом бизнесе

Я не сомневаюсь: когда вера в успех достигнет ста процентов, согласие партнера — будь то покупатель, клиент или кто угодно еще — гарантировано.

Ожидания и намерения точно так же могут влиять на результаты работы целой организации.

Я хочу, чтобы мой страховой агент, мой маклер по недвижимости, адвокат, врач и консультант по внешним связям жили хорошо. И если по их виду ясно, что они хорошо живут, значит, мой выбор и мое суждение поддерживают многие люди.

Большинство людей не откроют рта по застенчивости или от лени.

Нужно все время учитывать, что говорит о вас ваша внешность.