Цитаты из книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Обновленное издание для следующего поколения лидеров»

Не критикуйте, не осуждайте, не жалуйтесь. ПРИНЦИП 2 Выражайте признательность искренне и честно. ПРИНЦИП 3 Пробудите в другом человеке страстное желание.

Помните: «Прежде всего пробудите в человеке страстное желание. Тот, кто может это сделать, привлекает на свою сторону весь мир. Тот, кто не может, остается один». ПРИНЦИП 3

наилучший совет желающим овладеть искусством убеждения – в бизнесе ли, семье, школе, политике – звучит так: прежде всего пробудите в человеке страстное желание. Тот, кто может это сделать, привлекает на свою сторону весь мир. Тот, кто не может, остается одиноким».

том, чего они хотят, и показывать, как они могут это получить.

Поэтому оказывать влияние на людей возможно лишь, если говорить

Зачем обсуждать собственные желания? Это проявление незрелости. Абсурд. Разумеется, вам далеко небезразлично то, что вы хотите. Но только вам. Остальные люди ничем от вас не отличаются: они интересуются лишь тем, чего хотят сами

Летом я частенько отправляюсь на рыбалку в Мэн. Лично я обожаю клубнику со сливками, но, как оказалось, по какой-то странной причине рыба отдает предпочтение червякам. Поэтому, отправляясь на рыбалку, я думаю не о собственных предпочтениях, а о том, что нужно рыбе, и не насаживаю на крючок клубнику со сливками.