Цитаты из книги «Секреты продажи дорогого коучинга»

конкретно его проблему, а результатом вашей совместной работы станет именно та формулировка цели, которую он назвал.

«Какая сейчас ситуация?» – это даст вам понимание, кто перед вами, чем занимается клиент. «В чем проблема?» – ответом должен стать список проблем. Помните, что не все клиенты разговорчивы, поэтому дополняйте вопросами «А что ещё?», «Это все проблемы?». Вам необходимо получить детальную картину и записать все ответы. Вероятнее всего, вы будете слышать ответы по типу «У меня болит спина». А вам необходима конкретика «У меня болит спина, когда я наклоняюсь и отдает в левую ногу». «Что вы хотите получить?», «Какая у вас цель?», «За какой промежуток времени вы хотите ее достичь?» – вы необходимо задать вопрос о цели, даже если ранее вы интересовались проблемами. В конце консультации вы подведете клиента к том, что ваш продукту/услуга может решить

Этот план основан на моем многолетнем опыте общения с клиентами и дополняет технику «Безупречной продающей консультации», которую вы можете скачать в моей группе https://vk.com/formula_sales

Какую цену вы платите сейчас за отсутствие этих результатов?», «Что конкретно вы теряете, впустую тратя время и силы без результатов? За год». Посчитайте вместе с клиентом, что о

конце консультации вы подведете клиента к том, что ваш продукту/услуга может решить конкретно его проблему, а результатом вашей совместной работы станет именно та формулировка цели, которую он назвал. Снова простая «магия».

передать свой собственный опыт в продажах коучинга или консалтинга во время онлайн консул

объявляйте в своих приглашениях (текстах или видео), что консультация бесплатна. Скажите, что обычно ее цена X рублей, но клиент может сам

проведении продающих консультаций, в частности. Они опробованы на практике и прекрасно себя зарекомендовали в работе. 1. Помните, вы можете закончить консультацию в любой момент, если клиент вас достал. Даже странно, почему многие

уже имеется отстроенная линейка инфопродуктов, прочитав книгу, вы сможете приобрести новые навыки и продавать свои продукты (коучинг, консалтинг или консультации) гораздо дороже!Чтобы вы понимали, кто будет давать вам ценные советы, немного расскажу о себе:Меня зовут Давид Гвана, в настоящий момент я – владелец нескольких успешных

Цену желательно не называть до тех пор, пока человек сам ее не спросит. Когда он задет вопрос о стоимости, вы говорите: «Инвестиция в программу составляет X рублей». После чего берете паузу. И заметьте, я употребил слово «инвестиция». Потому, что инвестиция – это вложения, которые возвращаются с прибылью. «Но, для тех, кто делает инвестицию в течение 24 часов, она составляет всего Y рублей (со скидкой 10–20 процентов)».