Цитаты из книги «Секреты продажи дорогого коучинга»

Какую цену вы платите сейчас за отсутствие этих результатов?», «Что конкретно вы теряете, впустую тратя время и силы без результатов? За год».

Обязательны два момента: «что случится, если ничего не делать?» и «какова будет цена бездействия?».

были клиенты, которые недостаточно точно формулировали суть проблемы или почему-то ее скрывали. Поэтому у нас получались плохие результаты, так как работали не в том направлении. Поэтому, я вас прошу пояснить более подробно, в чем именно у вас проблема. Предпол

Вынести на поверхность боли и привести его к пониманию, что сам он не справится с их решением

чтобы показать клиенту «его незнание».