Цитаты из книги «Секреты продажи дорогого коучинга»

«Эта консультация обычно стоит 3000 рублей, но в этот раз Вы сами решите в конце консультации, сколько Вы за неё заплатите! Вы сможете заплатить больше или меньше 3.000 рублей, хоть 1 рубль за эту консультацию при желании – то есть, вы сами определите ценность консультации. Выбор за вами и только в самом конце данной консультации». 3. Если вы сумели продать свои услуги, и клиент купил ваш коучинг по системе «гарантия работы до результата», то советую предлагать на первой консультации заключить письменное соглашение о выполнении домашних заданий и о том, что не двигаетесь по программе, пока они не будут выполнены. После каждой консультации и обсуждения новой темы, вы даёте задание и спрашиваете, все ли понятно по теме и заданию, сможет ли выполнить. Фиксируйте момент понимания и согласия человека. Чтобы в случае

сделать. Если клиент ведет себя не адекватно, просто заканчивайте беседу. И не бойтесь негативных отзывов. Они будут в любом случае – это часть работы. Лучше работайте над наличием большого количества положительных. 2. Не объявляйте в своих приглашениях (текстах или видео), что консультация бесплатна. Скажите, что обычно ее цена X рублей, но клиент может сам определить ее стоимость в конце. Это так называемая система donation. Во-первых, всех уже достали бесплатные консультации. Люди прекрасно понимают, что на них будет «впаривание». Кроме того, ваше собственное отношение к такой работе будет «спустя рукава». Проводя консультации по системе donation, вы проводите продающую консультацию с возможностью заработка. Согласитесь, так гораздо интереснее. Увидев сколько человек заплатит, можно понять, насколько за него стоит держаться.

В этой главе я постарался собрать полезные советы, которые помогут вам в развитии бизнеса и проведении продающих консультаций, в частности. Они опробованы на практике и прекрасно себя зарекомендовали в работе. 1. Помните, вы можете закончить консультацию в любой момент, если клиент вас достал. Даже странно, почему многие боятся это

свою очередь говорите, что он угадал и называете чуть меньшую сумму, чем озвучил клиент (на 10–20 %). В конце не забудьте спросите про возражения. Если они есть – отработайте их.

Частая ошибка – слишком низкие или слишком высокие цены на продукты и услуги. Правильный ход заключается в следующем – вы можете спросить у клиента, сколько он готов заплатить за достижение такого результата. Если ваш продукт стоит 100 тыс., а клиент говорит «готов заплатить 10 тыс.». Возможно, он согласится на озвученные вами после его ответа 100 тыс, а если нет – считайте, что он просто не прошёл отбор в ваши клиенты. А может назвать и 150 тыс., тогда вы, в

это сделать. На этом этапе возможно три вариант развития событий: человек либо отказывается, либо просит подумать, либо спрашивает, как оплатить. В случае отказа – обязательно спросите причину, чтобы понимать, можно ли было повернуть ситуацию в другую сторону. Шаг 5. Если человек решает подумать, то сразу договоритесь с ним о дате и времени, когда вы снова свяжетесь для того, чтобы узнать о его решении. В конце напомните, что в таком случае скидки уже не будет действовать.

возвращаются с прибылью. «Но, для тех, кто делает инвестицию в течение 24 часов, она составляет всего Y рублей (со скидкой 10–20 процентов)». Не нужно говорить, что сумма инвестиции составляет 100 тыс. руб., но в течение суток по акции стоимость составит 1000 руб. Это не правдоподобно и вызывает раздражение. Шаг 4. Если человек хочет купить, но у него проблема с финансами: «Есть возможность внести депозит 30 %. Депозит не возвращается, но позволяет зафиксировать стоимость. Остальное можно внести по истечению двух месяцев. Как только остальная часть будет внесена, мы начнём работу». Помните, что невозвратный депозит – это лишь «страшилка» и по закону вы обязаны вернуть всю сумму, если клиент попросит. Другое дело, что не все просят

я вижу у Вас следующие проблемы…» «Я могу помочь Вам их решить с помощью моей программы». Теперь подробно расскажите о самой программе: из каких блоков она состоит, что вы будете делать на этих этапах и для чего, в каком формате вы будете работать, что будет результатом прохождения программы (конкретно опишите результат). Шаг 3. Наконец, вы подошли к шагу, когда нужно назвать стоимость вашей работы. «Вам интересно? Какие есть вопросы?». Цену желательно не называть до тех пор, пока человек сам ее не спросит. Когда он задет вопрос о стоимости, вы говорите: «Инвестиция в программу составляет X рублей». После чего берете паузу. И заметьте, я употребил слово «инвестиция». Потому, что инвестиция – это вложения, которые

Глава 3. Продажа ваших услуг Шаг 1. Начиная непосредственно продажу своих услуг, сообщите клиенту о ваших компетенциях: «Я обладаю XYZ знаниями/техниками/приёмами и опытом. И у меня есть программа, которая помогает получать XYZ результаты. Вам было бы интересно о ней узнать?». Шаг 2. Далее, перечислите те проблемы, что клиент сказал в самом начале. «Смотрите,

Выбор без выбора. «Либо Вы ничего не делаете и не добиваетесь результатов. Либо 40 книг по маркетингу – на английском и испанском языках (результат минимум через год). Либо приходите ко мне на курс (первые результаты через месяц)». Разумному человеку выбор очевиден