Цитаты из книги «Секреты продажи дорогого коучинга»

«А что ещё?», «Это все проблемы?». Вам необходимо получить

В чем проблема/ситуация, с которой Вы ко мне пришли

привести его к пониманию, что сам он не справится с их решением

показать клиенту «его незнание».

Если человек зашёл к вам на сайт по ретаргету и он был на нем ранее, то можно сделать всплывающую страницу: «Дорогой читатель! Я знаю, что ты зашёл на сайт 2-й раз, и в 1-й ты почему-то проигнорировал моё предложение. Давай я дам тебе ссылку на видео, в котором подробно расскажу о сути своего предложения».

И не бойтесь негативных отзывов. Они будут в любом случае – это часть работы. Лучше работайте над наличием большого количества положительных.

Помните, вы можете закончить консультацию в любой момент, если клиент вас достал.

Самая лучшая – гарантия результата. Но, только при условии выполнения всех заданий (иначе, приучите не выполнять домашние задания и получать деньги обратно). Донесите до клиента мысль, что ценность вашего продукта выше его цены. Ценностью является результат и те возможности, которые перед ним открываются после обучения.

Донесите мысль, что человек, заплатив вам, на самом деле сэкономит (либо заработает в разы больше). Его вложение многократно окупится, он сбережёт какие-то траты и т. д. То есть, заплатив вам, допустим, 5.000 рублей, он отобьёт стоимость работы с вами при первом же результате (продаже своих услуг), и сверху заработает ещё столько же. Этот момент особо расписывать не нужно, двух-трех предложений достаточно.

«Либо Вы ничего не делаете и не добиваетесь результатов. Либо 40 книг по маркетингу – на английском и испанском языках (результат минимум через год). Либо приходите ко мне на курс (первые результаты через месяц)». Разумному человеку выбор очевиден.