Цитаты из книг автора «Цзэн Мин»

мосвязаны — они развиваются совместно. Плоскости работают над повышением эффективности поддержки все большего числа линий. Линии занимаются поиском лучших точек и их объединением для создания сервисов, которые минимизируют транзакционные издержки и одновременно обеспечивают высокое качество и экономию на масштабе. Точки ищут лучшую плоскость, помогающую им найти лучшую линию. Такое совместное развитие представляет бизнес-мышление более высокого уровня.

Стратегия каждой фирмы выстраивается с учетом деятельности других фирм. Ни одна из трех стратегий позиционирования не существует в изоляции. В нынешней экономике все три позиции зависят от сетей и в конечном итоге строятся на разных аспектах одних и тех же сетевых эффектов

истов по оптимизации рекламы, и позволяет им координировать действия в режиме онлайн через API и другие инструменты. В соответствии с нашей терминологией эти партнеры являются точками в плоскости. Taobao помогает линейным компаниям вроде веб-знаменитостей получать доступ к точкам, снижая входные барьеры чуть ли не до нуля и поощряя приток новичков — зачастую людей, практически не имеющих опыта работы в розничной торговле. В организации выхода новых точек на торговую площадку и их работы с линейными игроками и заключается смысл процесса сетевой координации, который был детально рассмотрен в предыдущих главах. Ключевое ценностное предложение точки — это выполнение конкретной функции или предоставление технической возможности, причем на исключительно хорошем уровне. Конкуренция точек, таким образом, идет в сфере качества.

В организации выхода новых точек на торговую площадку и их работы с линейными игроками и заключается смысл процесса сетевой координации,

Если говорить предельно кратко, то плоскостная компания фокусируется на подключении связанных сторон к экономической деятельности. В реальности же плоскостные фирмы занимаются тем, что обеспечивают успех линиям. Для этого необходимо координировать действия больших групп точек в интересах взаимной выгоды всех игроков.

. В компании Alibaba при обсуждении стратегий мы используем геометрические понятия для обозначения трех базовых стратегических позиций в экосистеме: точка, линия и плоскость.

кто ваши клиенты? В чем заключается ваше ценностное предложение? Чем ваше позиционирование отличается от позиционирования конкурентов?

и. В новом C2B-мире эти аспекты реализуются почти одновременно через сходные интерфейсы в сети. Таким образом, продолжительность циклов разработки нового продукта, рекламных кампаний и продаж кардинально сокращается.

Хотя традиционные компании и провозглашают, что у них клиент на первом месте, в большинстве своем они строятся по принципу компания на первом месте. С помощью рыночных исследований эти компании пытаются выяснить, что нужно клиентам. Затем они выходят с продуктом и убеждают клиентов через рекламу и маркетинг, что те хотят именно этот продукт, ну а потом распределяют товары через каналы дистрибуции.

. Одновременный доступ многочисленных участников к информации является принципиальной особенностью сетевой координации.