Цитаты из книги «Миллион подписчиков»

Если вашей конечной задачей является увеличение продаж, выбирайте в качестве цели конверсию.

Вот в чем я вижу силу репоста и широкого охвата аудитории при таргетировании. Он может помочь повысить узнаваемость ваших публикаций, найти «адвокатов бренда» и, главное, донести ваш контент до целевой аудитории самым эффективным способом — через друзей или возлюбленных. Таким образом сарафанное радио работает на вас, а это самое сложное в маркетинге.

Найти цитаты, подходящие вашей философии или вашему бренду, достаточно просто. Сделать высококачественные видеоролики намного сложнее, но если вы умеете их создавать, то, конечно, они работают лучше.

Активное присутствие в соцсетях нужно не только людям, но и брендам. Согласно исследованию школы-бизнеса Уортона, популярность в соцсетях свидетельствует о способности компании создать свой бренд, адекватно реагировать на отзывы покупателей, привлекать определенные группы потребителей. Поэтому многие инвесторы принимают во внимание этот фактор, когда решают, куда направить свои средства[3].

Я рекомендую поступать следующим образом. Если реклама работает хорошо, продублируйте ее, создайте еще одну такую же. Запустите дополнительную рекламу за базовые 25 долларов и поищите новые идеи для контента, что-то еще более интересное, чтобы увеличить охват этой рекламы. Играя с этими переменными, вы можете создавать новые виды контента.

Чем больше пользователей поделится вашим контентом, тем быстрее и эффективнее вы увеличите вашу аудиторию.

Вы должны понимать, почему один контент работает, а другой — нет.

Также я рекомендую ориентироваться на максимально широкую возрастную группу и максимальное количество стран — тогда вы позволите Facebook давать вам подсказки. Вы сможете смотреть на показатели и видеть, какая часть аудитории реагирует лучше. Впоследствии вы сможете сконцентрироваться на том, что работает эффективнее всего. Начните с широкого охвата, а затем постепенно сужайте его.

Очень важно при создании рекламы разделять ее по тематике. Не пытайтесь охватить все темы в одном рекламном проекте.

Распространенной ошибкой является увеличение этой суммы в середине рекламной кампании. Предположим, человек начинает с рекламы, которая стоит 25 долларов в день и хорошо работает. Он воодушевляется таким результатом и хочет улучшить его. Человек поднимает ставку до 100 или 500 долларов. Проблема в том, что, когда это происходит, Facebook заново пересчитывает стоимость рекламы для аукциона. Предположим, один лайк стоил этому человеку приблизительно цент, но после того, как он поднял ставку расходов на рекламу, система пересчитала формулу, произошла инфляция и итоговые затраты выросли.