Цитаты из книги «Миллион подписчиков»

Если вы не можете создать контент, которым люди будут делиться, начните с первого подхода и конкретизируйте свой таргетинг. Если вы умеете производить такой контент, попробуйте расширить охват аудитории за пределы очевидного целевого рынка и посмотреть на реакцию пользователей.

если вы можете производить высококачественный контент, стоит выбрать второй вариант: таргетировать свои сообщения не только на тех, кто купит ваши товары или поставит лайк на вашей странице, но и на тех, кто потенциально может поделиться этими сообщениями со своими друзьями (эти люди могут быть далеки от вашей целевой аудитории). Это приведет к тому, что люди станут репостить ваш контент с большой скоростью, он станет популярным, а вы сократите затраты.

К примеру, Дэвид О анализирует данные о посещении своего сайта, чтобы выяснить, кто чаще всего покупает подписку на FabFitFun. Он знает их возраст, пол, любимые бренды одежды и товаров по уходу за телом. В область исследования Дэвида также входят и характеристики товаров, которые привлекли его покупателей в предыдущих подписках, и товары, которые они хотели бы видеть там в будущем. Затем он применяет полученную информацию, чтобы разработать более эффективную маркетинговую кампанию. Такой подход позволяет его компании расти.

существует и другая стратегия таргетирования, которая мне нравится, — найти «адвокатов бренда», которые будут делиться вашим контентом и распространять о вас информацию. Если вы торгуете дамскими туфлями и ориентируетесь на 18–35-летних женщин с CTA «купить определенные туфли», ваше таргетирование должно быть простым и конкретным.

Другой подход к таргетированию: ориентируйтесь на тех, кто делает перепосты

Дэвид О из FabFitFun предлагает на время из интернета и поговорить со своей предполагаемой целевой аудиторией. Если вы считаете, что ваша потребительская база состоит из женщин от 18 до 30 лет, пообщайтесь с женщинами этой возрастной группы. Узнайте, что они думают о вашей концепции, идеях и контенте. Привлекайте своих друзей, родственников и знакомых в качестве источника информации для вашего исследования.

Каковы интересы людей, которые покупают ваш продукт? и как выглядит их аудитория с точки зрения вопросов, приведенных выше?

Начните с того, что запишите всю информацию, которой вы располагаете, о вашем товаре или бренде. Подумайте о том, кто может себе позволить его купить и кому он будет полезен. После того, как напишете несколько абзацев, попробуйте ответить на следующие вопросы: F. Или у вас иная маркетинговая задача?

Производители одежды, такие как Zara, полностью полагаются на предложения своих покупателей в вопросах создания нового дизайна — сотрудники компании читают тысячи комментариев, оставленных покупателями, и опираются на их мнения при разработке следующей коллекции. В своем подходе к быстро изменяющейся моде они отталкиваются от запросов потребителя и считают это одним из секретов своего успеха .

Этот подход не позволяет вам покупать подписчиков. Он позволяет вам заплатить Facebook за возможность разместить контент так, чтобы люди его увидели. Чтобы сократить расходы, придерживайтесь уровня ставки на рекламу, который предлагает Facebook. Дополнительные затраты стоит производить только при создании типовых рекламных постов на разные темы или с разными креативами. Всегда помните о ROI и учитывайте его при работе. Если реклама не дает желаемого результата, отключите ее.