Цитаты из книги «Миллион подписчиков»

Для завоевания большой аудитории в интернете ключевым фактором является контент. Секрет расширения аудитории в кратчайшие сроки заключается в живом подходе, подразумевающем производство контента, его тестирование и анализ реакции людей в режиме реального времени.Выдвигайте гипотезу, проверяйте ее, делайте выводы и… разворот.Не нужно пытаться заново изобрести велосипед. Оглянитесь вокруг и позаимствуйте у других идеи, которые работают.Facebook является идеальной платформой для того, чтобы достичь цифры 1 миллион подписчиков, потому что эта соцсеть построена на концепции репостов.Существует два способа использовать рекламную платформу Facebook: 1) опирайтесь на вируcность контента, чтобы охватить максимальное количество пользователей; 2) используйте рекламные посты, ориентированные на увеличение лайков вашей страницы. Построение аудитории требует вложения или времени, или денег.

Когда я впервые получил миллион лайков, я сказал себе: «Как же долго я шел к этому миллиону!». А уже через две недели у меня было два миллиона лайков. И то же самое происходило в Instagram. Я достиг цифры в миллион лайков всего лишь два месяца назад, а сегодня у меня их уже почти три миллиона. Уверен, до четырех, пяти и шести миллионов я доберусь еще быстрее».

Фокусник и предприниматель в области социальных медиа, Джулиус Дейн, собравший более 15 миллионов подписчиков за 15 месяцев

Если я запускаю рекламу, направленную на увеличение количества лайков на моей странице, я считаю, что стоимость этого не должна превышать 10 центов при таргетировании только США (мой рекорд — 5 центов) и 1 цент при таргетировании глобальной аудитории (здесь мой рекорд — 0,004 доллара). Но это мой личный стандарт. Вам же я рекомендую выработать свой собственный.

Когда я собирал свою аудиторию, я просто подбирал подходящие цитаты к разным картинкам — создавать такой контент быстро и эффективно. Найти цитаты, подходящие вашей философии или вашему бренду, достаточно просто. Сделать высококачественные видеоролики намного сложнее, но если вы умеете их создавать, то, конечно, они работают лучше.

Если объединить их , вы не будете знать, какая же тема определяет итоговый результат. К тому же, если вы разделяете рекламу по тематикам, вы тем самым повышаете охват каждой. Если у вас десять тем и вы поместили их в один рекламный проект, вы не сможете сделать несколько типовых проектов. Но если вы используете один и тот же материал для публикации, но в десяти разных проектах, разделенных по темам, то при цене 25 долларов за каждый вы потратите всего 250 долларов. Такой подход позволяет и в дальнейшем расширять охват аудитории вашей рекламы.

Распространенной ошибкой является увеличение этой суммы в середине рекламной кампании. Предположим, человек начинает с рекламы, которая стоит 25 долларов в день и хорошо работает. Он воодушевляется таким результатом и хочет улучшить его. Человек поднимает ставку до 100 или 500 долларов. Проблема в том, что, когда это происходит, Facebook заново пересчитывает стоимость рекламы для аукциона. Предположим, один лайк стоил этому человеку приблизительно цент, но после того, как он поднял ставку расходов на рекламу, система пересчитала формулу, произошла инфляция и итоговые затраты выросли. Я рекомендую поступать следующим образом. Если реклама работает хорошо, продублируйте ее, создайте еще одну такую же. Запустите дополнительную рекламу за базовые 25 долларов и поищите новые идеи для контента, что-то еще более интересное, чтобы увеличить охват этой рекламы. Играя с этими переменными, вы можете создавать новые виды контента.

Если у вас действительно отличный контент, то алгоритмы Facebook фиксируют отклик аудитории на него и позволяют вам платить меньше. Рекламная система Facebook действует по принципу аукциона. Если ваш контент действительно хорошего качества и люди реагируют на него, Facebook продолжит показывать рекламу и снизит ее стоимость для вас. Но если ваш контент плохо работает, Facebook позволит вам и дальше рекламировать его, однако стоимость продвижения значительно вырастет, поскольку платформа не будет расценивать этот контент как значимый.

По мнению Браунштейна, надежда — это плохая стратегия. Как бы ни был востребован ваш контент, вы должны продвигать его через платные сервисы. В информационном пространстве и так слишком много шума и суеты. Нужно «прокачивать» ваши посты и платить за то, чтобы они стали популярными. а Браунштейна работает по принципу «прирост аудитории за разумные деньги — это новый вид естественного прироста».

Если контент у вас хорошего качества и вы способны охватить глобальную аудиторию, то число ваших подписчиков вполне может увеличиться до миллиона человек быстрее чем за месяц (если вы все делаете правильно, то этого можно добиться даже за неделю), а стоить это будет вам всего 7500–8000 долларов США.