Цитаты из книги «Переговоры»

А чем больше у вас свободы в переговорном процессе, тем более выгодную сделку вы можете заключить.

«ошибочные предположения — корень любой неудачи»

Так что заранее четко определите для себя самое меньшее, на что можете согласиться, и будьте к этому готовы.

«Иногда самые лучшие сделки — те, от которых ты отказался»

«Брайан, сделки — как автобусы. Всегда будет следующая. Не стоит переживать или сильно радоваться. Если что-то не получится, забудь. Вскоре появится что-то новое»

«Что бы мы ни решили здесь и сейчас, я хочу, чтобы вы были довольны. Я готов выслушать вас и обсудить любые ваши идеи. Разумеется, я также хочу остаться доволен, но, как показывает практика, если я сконцентрируюсь на оптимальном результате для вас, то итог удовлетворит и меня»

«Сначала обсудите все вопросы, в которых вы сходитесь во мнениях, а потом приступайте к темам, в которых у вас имеются разногласия»

В подобных случаях вы должны быть хладнокровны, коварны и эгоистичны.

ошибочные предположения — корень любой неудачи». Неверные предположения

Неверные предположения и ожидания — одна из главных причин непонимания друг друга и невозможности прийти к соглашению.