Цитаты из книги «Искусство заключения сделок»

Скром­ное на­ча­ло — со­лид­ные ре­зуль­та­ты

По­мни­те за­кон ожи­да­ния, со­глас­но ко­то­ро­му «то, че­го вы ожи­да­е­те с вну­т­рен­ней уве­рен­но­с­тью, ра­но или позд­но ре­а­ли­зу­ет­ся в дей­стви­тель­но­с­ти».

ПО­ГЛА­ЖИ­ВА­НИЕ ПОД­БО­РОД­КА

ВНЕ­ЗАП­НОЕ ПРО­ЯВ­ЛЕ­НИЕ ДРУ­ЖЕ­ЛЮ­БИЯ

Тща­тель­но про­ду­май­те, как вы сфор­му­ли­ру­е­те прось­бу о при­ня­тии окон­ча­тель­но­го ре­ше­ния, ко­гда ста­нет яс­но, что кли­ент по­лу­чил всю ин­те­ре­су­ю­щую его ин­фор­ма­цию и со­гла­сен при­нять ва­ше пред­ло­же­ние. От­ра­ба­ты­вай­те при­ем (или при­емы) за­вер­ше­ния сдел­ки до тех пор, по­ка он не нач­нет вам снить­ся по но­чам. Луч­шие тор­го­вые аген­ты про­ра­ба­ты­ва­ют за­вер­ше­ние вплоть до каж­до­го сло­ва. Сле­дуй­те их при­ме­ру.

ГО­ТОВЬ­ТЕ ПРЕ­ЗЕН­ТА­ЦИЮ В ОБ­РАТ­НОЙ ПО­СЛЕ­ДО­ВА­ТЕЛЬ­НО­С­ТИ

Мы чер­па­ем му­д­рость из не­удач в го­раз­до боль­шей сте­пе­ни, чем из ус­пе­ха. За­ча­с­тую мы до­би­ва­ем­ся ус­пе­ха, пре­одо­лев це­лый ряд не­удач, и, ве­ро­ят­но, тот, кто ни­ко­г­да не оши­бал­ся, ни­ко­г­да не де­лал от­кры­тий.

Про­яв­ляй­те упор­ство и це­ле­у­с­т­рем­лен­ность. Дай­те се­бе сло­во не от­сту­пать и не опу­с­кать ру­ки, что бы ни слу­чи­лось, по­ка не до­стиг­не­те же­лан­ных це­лей.

Вос­хи­щай­тесь людь­ми, ко­то­рые до­стиг­ли при­знан­ных вы­сот в сво­ем де­ле. Про­яв­ляй­те к ним ува­же­ние, от­но­си­тесь к ним как к при­ме­ру для по­дра­жа­ния и ро­ле­вой мо­де­ли. Ста­рай­тесь во всем им по­дра­жать. Ра­дуй­тесь их ус­пе­ху и по­сто­ян­но на­по­ми­най­те се­бе, что вы в со­сто­я­нии до­бить­ся то­го же, че­го смог­ли до­бить­ся они. Будь­те бла­го­дар­ны за то, что они идут впе­ре­ди вас, ведь это на­гляд­ное до­ка­за­тель­ст­во то­го, что вы мо­же­те осу­ще­с­т­вить свои меч­ты. Все­гда же­лай­те дру­гим то­го же, че­го вы по­же­ла­ли бы се­бе.

Зиг Зиг­лар сказал: «Ес­ли вы предъ­яв­ля­е­те жест­кие тре­бо­ва­ния к се­бе, то жизнь бу­дет к вам бла­го­склон­на, ес­ли же вы по­пы­та­е­тесь об­лег­чить се­бе жизнь, то она обой­дет­ся с ва­ми очень жест­ко».