Цитаты из книги «Искусство заключения сделок»

Не бывает неудач, кроме одной — перестать пытаться. Не бывает поражений, кроме признания поражения в глубине души, не бывает непреодолимых преград, кроме отсутствия цели. Элберт Хаббард

Несите стопроцентную ответственность за свою работу и жизнь, не оправдывайтесь, не прикрывайтесь отговорками, ведите себя как президент своей собственной компании.

Если вы не совершенствуете свои умения, не оттачиваете свои навыки, то где-то обязательно найдется человек, который это делает. И когда вы оба встретитесь, вы обязательно проиграете. Рид Бакли

Зная, что ты умеешь заключать сделки, ты будешь чувствовать себя победителем и будешь вести себя соответственно. Исходящая от тебя уверенность передастся твоим собеседникам, заставляя их принять твое предложение. И твоя карьера начнет стремительно развиваться.

По­тен­ци­аль­ные по­ку­па­те­ли бо­лее бла­го­склон­но от­но­сят­ся к тем тор­го­вым аген­там, ко­то­рые ле­ст­но от­зы­ва­ют­ся о сво­их кон­ку­рен­тах, чем к тем, кто кри­ти­ку­ет кон­ку­рен­тов и да­ет им от­ри­ца­тель­ную оцен­ку.

По­сто­ян­но на­по­ми­най­те се­бе о том, что та­ко­го по­ня­тия, как не­уда­ча, не су­щест­ву­ет, есть толь­ко цен­ный урок.

Ни­ко­г­да не го­во­ри­те кли­ен­ту, что он неправ. Ни­ко­г­да не спорь­те с ним. И ни­ко­г­да не рас­смат­ри­вай­те про­цесс про­даж как со­стя­за­ние, в ко­то­ром вы обя­за­ны одер­жать по­бе­ду лю­бой це­ной.

Ос­нов­ное раз­ли­чие меж­ду ус­пеш­ны­ми и сред­не­с­та­ти­с­ти­че­с­ки­ми тор­го­вы­ми аген­та­ми за­клю­ча­ет­ся в том, что пер­вые ра­бо­та­ют го­раз­до усерд­нее и боль­ше, чем вто­ры

Проявляйте упорство и целеустремленность. Дайте себе слово не отступать и не опускать руки, что бы ни случилось, пока не достигнете желанных целей.

Бу­ду­чи пре­зи­ден­том ком­па­нии по пре­до­став­ле­нию лич­ных ус­луг, вы не­се­те пол­ную от­вет­ствен­ность за все про­ис­хо­дя­щее — обу­че­ние и раз­ви­тие, а так­же за не­пре­рыв­ное со­вер­шен­ство­ва­ние сво­их на­вы­ков. Под ва­шим кон­т­ро­лем — про­да­жи, мар­ке­тинг, про­из­вод­ство и кон­т­роль ка­чест­ва, ор­га­ни­за­ция всех про­цес­сов и по­вы­ше­ние эф­фек­тив­но­с­ти. Вы — босс.