Цитаты из книги «Искусство заключения сделок»

: «Про­сти­те, но я не при­хо­жу по­втор­но». «Про­шу про­ще­ния. Вы ни­ко­г­да не при­хо­ди­те по­втор­но?» — уди­вился клиент. «Нет, — как мож­но убе­ди­тель­нее от­ве­тил я. — Вы вла­де­е­те всей нуж­ной ин­фор­ма­ци­ей, до­ста­точ­ной, что­бы при­нять ре­ше­ние пря­мо сей­час. По­че­му бы вам так и не по­сту­пить?»

Ни­ко­г­да не от­зы­вай­тесь пло­хо о сво­их кон­ку­рен­тах.

Ве­ро­ят­ность от­ка­за по­вер­га­ет боль­шин­ство лю­дей в ужас и шок, от­че­го они все­ми си­ла­ми ста­ра­ют­ся это­го из­бе­жать.

Вам при­дет­ся не толь­ко про­бу­дить в нем же­ла­ние при­об­ре­с­ти ваш про­дукт, но и по­мочь ему по­бо­роть все свои стра­хи, ко­то­рые по­яви­лись пос­ле не­удач­но­го при­об­ре­те­ния ка­ко­го-то то­ва­ра или ус­лу­ги.

Вос­хи­ща­ясь дру­ги­ми ус­пеш­ны­ми людь­ми, вы про­грам­ми­ру­е­те под­со­зна­ние на то, что­бы го­во­рить и де­лать то же, что го­во­рят и де­ла­ют они

За­мет­ных ре­зуль­та­тов воз­мож­но до­стичь лишь то­гда, ко­гда вы по­ве­ри­те в то, что ваш про­дукт пре­вос­хо­дит все име­ю­щи­е­ся на рын­ке ана­ло­гич­ные про­дук­ты.

Ко­гда ты по­па­да­ешь в этот биз­нес, то про­сто за­ра­ба­ты­ва­ешь на жизнь. Ко­гда биз­нес про­ни­ка­ет в те­бя, у те­бя на­чи­на­ет­ся чу­дес­ная жизнь». Луч­ше и не ска­жешь.

. Лю­бое но­вое уме­ние — это вклад в ва­ше бу­ду­щее.

Мы бо­лее охот­но при­слу­ши­ва­ем­ся к пред­ло­же­ни­ям лю­дей, ко­то­рым мы сим­па­тич­ны, чем к тем, кто к нам рав­но­ду­шен.

Уве­рен­ность в се­бе — это ес­те­ст­вен­ная со­став­ля­ю­щая люб­ви и ува­же­ния к се­бе.