Цитаты из книги «Искусство заключения сделок»

Но самое главное — я воплощал в жизнь все полученные мною знания.

Я сильно нервничал и очень боялся отказов, следовавших практически один за другим. Уныло бродя из офиса в офис и из дома в дом, я зарабатывал ровно столько, чтобы не умереть с голоду.

Они умеют находить потенциальных покупателей, определять их потребности, вызывать доверие, снимать возражения и предлагать принять решение несколькими разными способами. Они понимают колебания и нерешительность потенциальных покупателей и знают, как построить общение, чтобы преодолеть данные препятствия. Агенты, действующие таким образом, принадлежат к числу двадцати процентов лучших продавцов, зарабатывающих колоссальные деньги.

процессе заключения сделки решающим моментом является ваше умение побудить потенциального покупателя к немедленным действиям.

каждого из которых я учил просить потенциального покупателя принять решение при первой же встрече. Компания процветала

В течение месяца мне удалось побить все прежние рекорды по продажам в моей компании, подняться по служебной лестнице до начальника отдела продаж и увеличить доход в двадцать раз.

Ну, если вы не совершаете повторных визитов, то, думаю, я это куплю».

Простите, но я не прихожу повторно». «Прошу прощения. Вы никогда не приходите повторно?» — удивился клиент. «Нет, — как можно убедительнее ответил я. — Вы владеете всей нужной информацией, достаточной, чтобы принять решение прямо сейчас. Почему бы вам так и не поступить?»

. То, что вы име­е­те сей­час, — след­ствие не толь­ко про­шлых дей­ствий, но и про­шло­го без­дей­ствия

Ва­ша се­го­дняшняя жизнь есть ре­зуль­тат ра­нее при­ня­тых