Цитаты из книги «Искусство заключения сделок»

Худ­шее, что мо­жет слу­чить­ся с тор­го­вым аген­том, — это в на­ча­ле сво­ей ка­рь­е­ры за­ра­бо­тать мно­го де­нег в пе­ри­од эко­но­ми­че­ско­го подъ­ема. В ре­зуль­та­те ему бу­дет ка­зать­ся, что день­ги да­ют­ся без тру­да. По­это­му всю ос­тав­шу­ю­ся жизнь он вы­ис­ки­ва­ет еще од­ну воз­мож­ность сде­лать лег­кие день­ги. Но это слу­ча­ет­ся край­не ред­ко. Ху­же то­го, ран­ний ус­пех кру­жит го­ло­ву на­столь­ко, что че­ло­век за­бы­ва­ет о не­об­хо­ди­мо­с­ти кро­пот­ли­во­го тру­да и опре­де­лен­ных жертв, без ко­то­рых ус­пе­ха не ви­дать. По­это­му он бы­с­т­ро те­ря­ет ве­ру в се­бя, а по­те­ря ве­ры в се­бя рав­но­силь­на про­ва­лу

Как го­во­рит­ся, «де­ше­во до­ста­лось — лег­ко по­те­ря­лось»

ло­ве­че­с­т­ва. Со­вре­мен­ный по­ку­па­тель име­ет де­ло с та­ким ко­ли­чест­вом тор­го­вых аген­тов, что спо­со­бен ви­деть их нас­к­возь, слов­но они сде­ла­ны из про­зрач­но­го ма­те­ри­а­ла. Ес­ли тор­го­вый агент не про­яв­ля­ет ис­крен­не­го ин­те­ре­са к бла­го­по­лу­чию и удоб­ству по­ку­па­те­ля, тот сра­зу же это чув­ству­ет. Ему не нуж­но мно­го вре­ме­ни, что­бы рас­ку­сить аген­та. Па­ра ми­нут — и он уже точ­но зна­ет, ра­бо­та­ет тот ра­ди соб­ствен­ной вы­го­ды или ему не­без­раз­лич­ны по­же­ла­ния и вы­го­да са­мо­го по­ку­па­те­ля.

про­цес­се об­суж­де­ния с кли­ен­том пер­вой сдел­ки уже пла­ни­ру­ют за­клю­че­ние вто­рой и тре­ть­ей. Они рас­счи­ты­ва­ют ра­бо­тать с этим кли­ен­том на про­тяже­нии два­дцати и более лет. Пло­хие тор­го­вые аген­ты оза­бо­че­ны лишь за­клю­че­ни­ем од­ной кон­крет­ной сдел­ки. Тор­го­вые су­пер­аген­ты боль­ше за­ин­те­ре­со­ва­ны в том, что­бы ус­та­но­вить дли­тель­ные и проч­ные от­но­ше­ния.

ния. Есть та­кая ста­рая по­го­вор­ка: «Ес­ли ты смо­жешь уви­деть Джо Джон­са гла­за­ми са­мо­го Джо Джон­са, то смо­жешь про­дать Джо Джон­су то, что Джо Джонс по­ку­па­ет».

Од­ни лю­ди рож­де­ны, что­бы ве­с­ти за со­бой, а дру­гие рож­де­ны, что­бы сле­до­вать за кем-то. Мо­гу пред­по­ло­жить, что вы от­но­си­тесь ко вто­рой ка­те­го­рии». Ни ра­зу мне еще не до­ве­лось встре­тить че­ло­ве­ка, ко­то­рый был бы удов­лет­во­рен та­ким от­ве­том. Что по­де­ла­ешь. Ам­би­ции есть за­лог гран­ди­оз­но­го ус­пе­ха.

Они не зна­ют, что ве­ли­кий ус­пех все­гда тре­бу­ет до­пол­ни­тель­ных уси­лий и уси­лий не­ма­лых

Луч­шие тор­го­вые аген­ты от­ли­ча­ют­ся ис­крен­ней пре­дан­но­с­тью сво­е­му де­лу и стра­ст­ным же­ла­ни­ем пре­ус­петь. Они не по­зво­ля­ют ни­ка­ким пре­пят­стви­ям встать у се­бя на пу­ти. Дру­ги­ми сло­ва­ми, они жаж­дут ус­пе­ха.

В хо­де оп­ро­са, ко­то­рый про­во­дил­ся в Нью-Йор­ке па­ру лет на­зад, ис­сле­до­ва­те­ли ус­та­но­ви­ли, что про­фес­си­о­на­лы в лю­бом де­ле, за­ни­ма­ю­щие верх­ние три про­цен­та, счи­та­ли, что они ра­бо­та­ют на се­бя. Они

По­мни­те, чем боль­ше вы лю­би­те се­бя, тем боль­ше вы лю­би­те окру­жаю­щих. Ес­ли вы лю­би­те лю­дей, они от­ве­ча­ют вам тем же и до­ве­ря­ют вам. Чем боль­ше они вам до­ве­ря­ют, тем вы­ше ве­ро­ят­ность то­го, что ва­ше пред­ло­же­ние бу­дет при­ня­то.