Цитаты из книги «Искусство заключения сделок»

и не об­ра­ща­е­те вни­ма­ние на от­го­вор­ки, то по­тен­ци­аль­ные кли­ен­ты по­сте­пен­но рас­слаб­ля­ют­ся

Но ни один из пе­ре­чис­лен­ных до­во­дов не яв­ля­ет­ся ис­тин­ной при­чи­ной от­ка­за. Это нор­маль­ная ав­то­ма­ти­че­ская ре­ак­ция на лю­бое пред­ло­же­ние о про­да­же.

Вы в со­сто­я­нии управ­лять лю­бы­ми сво­и­ми ожи­да­ни­я­ми, по­зи­тив­ны­ми или не­га­тив­ны­ми, и ис­поль­зо­вать их ли­бо на бла­го, ли­бо во вред. Ва­ши ожи­да­ния, хо­ро­шие или пло­хие, воз­дей­ству­ют на по­ве­де­ние окру­жаю­щих. По­это­му сле­ди­те за тем, что­бы во всем, что де­ла­е­те, вы рас­счи­ты­вали толь­ко на бла­го­при­ят­ный ис­ход.

ши ожи­да­ния по­зво­ля­ют вам воз­дей­ство­вать на по­тен­ци­аль­но­го по­ку­па­те­ля в по­ло­жи­тель­ном смыс­ле и по­буж­да­ют его к со­гла­сию, что хо­ро­шо для вас обо­их.

За­кон ожи­да­ния гла­сит: «То, че­го вы ожи­да­е­те с вну­т­рен­ней уве­рен­но­с­тью, ра­но или позд­но ре­а­ли­зо­вы­ва­ет­ся в дей­стви­тель­но­с­ти»

За бо­лее чем пять­де­сят лет ис­сле­до­ва­ний во­про­са мо­ти­ва­ции пси­хо­ло­ги вы­яс­ни­ли, что ус­пех в лю­бой об­ла­с­ти идет ру­ка об ру­ку с на­стро­ен­но­с­тью на ус­пех.

они. А за­про­грам­ми­ро­ван­ное на ус­пех под­со­зна­ние все­гда най­дет спо­со­бы ре­а­ли­зо­вать за­ло­жен­ную про­грам­му. Оно на­де­лит вас и вдох­но­ве­ни­ем, и энер­ги­ей дви­гать­ся впе­ред и вверх. Под­со­зна­ние бу­дет при­тя­ги­вать в ва­шу жизнь лю­дей и идеи. Оно под­ска­жет от­ве­ты на слож­ные во­про­сы и стра­те­гии для до­сти­же­ния по­став­лен­ных це­лей. Это ве­ли­чай­шая си­ла в ми­ре, и вы мо­же­те ис­поль­зо­вать ее на свое ус­мо­т­ре­ние.

. Ра­дуй­тесь их ус­пе­ху и по­сто­ян­но на­по­ми­най­те се­бе, что вы в со­сто­я­нии до­бить­ся то­го же, че­го смог­ли до­бить­ся они. Будь­те бла­го­дар­ны за то, что они идут впе­ре­ди вас, ведь это на­гляд­ное до­ка­за­тель­ст­во то­го, что вы мо­же­те осу­ще­с­т­вить свои меч­ты. Все­гда же­лай­те дру­гим то­го же, че­го вы по­же­ла­ли бы се­бе

Вос­хи­щай­тесь людь­ми, ко­то­рые до­стиг­ли при­знан­ных вы­сот в сво­ем де­ле

зал: «Ес­ли бы че­ст­но­с­ти не су­ще­с­т­во­ва­ло, ее сле­до­ва­ло бы при­ду­мать как един­ствен­но на­деж­ный спо­соб раз­бо­га­теть».