Цитаты из книги «Шпаргалка проДАж. Книга 1»

Понятно? • Берете?/Покупаете?/ Завернуть?/ Выписывать?/Подписываете?/ Подписываем контракт? • Как будете платить?/ Будете платить по безналу?/или наличными? • Сколько будете брать/заказываете? • Для Вас важна безопасность/такая гарантия? • Правда, хорошая гарантия __? • Вы же не будете экономить на своей безопасности? • Для Вас ведь важно снизить риск __? • Для Вас это важный аргумент в пользу подписания/покупки/приобретения/выбора?

и в других вопросах вместо «это» можно кратко повторить А или В: А/В для Вас важно? • Вы бы хотели так ___В__? • Вам это выгодно? • Посчитаем, насколько для Вас это выгодно? • Посчитаем, сколько Вы на этом/благодаря этому заработаете/сэкономите/сможете заработать/сможете сэкономить? • Правда, выгодно? • Правда, экономно? • Выгодно?/ Это выгодно? • Логично? • Вы согласны?/ Вы с этим согласитесь? • Так?/ Да?

ненно необходимо, важно/полезно для сохранения/поддержания/восстановления/улучшения здоровья, не упустить/ не потерять возможность; • Облегчает, упрощает, удобно, комфортно, приятно, вкусно, интересно, оригинально, весело, красиво, модно, «гламурненько», возможность пообщаться, возможность отдохнуть, сделать для кого-то, сделать кому-то приятное, обязан/должен, правильно, доброе дело, легко, просто, просто так, почему бы и нет. Варианты формулировок вопросов • Я правильно понял, что для Вас это Важно? • Это то, что Вы хотите? • Вам бы этого хотелось? • Это для Вас важно? (здесь

тать, позволит быстрее заработать, позволит многократно зарабатывать, позволит сэкономить деньги, ресурсы, время, усилия, соответствует требованиям, соответствует бюджету, логично, бесплатно (шара); • Безопасно, обеспечивает безопасность, повышает безопасность, надежно, обеспечивает надежность, повышает надежность, гарантированно функционирует, гарантирует, снижает риск, устраняет риск, дает возможность сохранить/не потерять/потерять меньше, обеспечивает/сохраняет стабильность/спокойствие/ уверенность/постоянство, обеспечивает сохранность, стандартно, обычно, традиционно, кто-то так делает/это использует, кто-то рекомендует, позволяет избежать опасности физической, экономической, функциональной, юридической, социальной, эмоциональной, жиз

• Выгодно, позволит заработать, позволит больше зарабо

Варианты ценностей • Престижно, соответствует статусу, поднимет статус, сохранит статус (в т. ч. «не слабо»), подтвердит статус, укрепит статус, подчеркнет статус, индивидуально, нет ни у кого, есть у людей только определенного круга/уровня/статуса, есть возможность/шанс;

bz@solutions2b.com), и я с удовольствием Вам вышлю совершенно бесплатно мини-тренинг по работе с возражениями.

2. Выгода, заработок, экономия, ощущение экономии; 3. Надежность, безопасность, гарантии, здоровье, стабильность, уверенность, спокойствие; 4. Физический и эмоциональный комфорт, удобность, облегчение и упрощение, красота и эстетическое наслаждение, интересность, оригинальность, позитивные эмоции, общение и отношения.

Есть 4 группы ценностей, которые важны или могут быть важны для клиента: 1. Престиж, статус;

Если кто-либо что-либо считает невозможным, значит, еще не нашел способ, как это сделать.