Цитаты из книги «Боевые слоны продаж»

на типовые ходы клиента несколько вариантов речевых модулей.

уровнем результативности вариативные скрипты отличаются от при

жестко подчинены закономерностям влияния.

Люди-роботы перестают сочувствовать и переживать, перестают помогать и искать, перестают меняться и искать новые решения

3. У менеджеров резко снижается мотивация

Зависание» продавцов на нестандартных ситуациях приводит к нарушению контакта

даже типовые реакции могут выглядеть очень причудливо.

уходят клиенты, которые нестандартно общаютс

1. Клиенты покупают меньше, чем могли бы

2. Сложные клиенты вообще не покупают