Цитаты из книги «Инструкция для манипулятора. Все секреты влияния на людей»

В Средние века для того, чтобы понравиться мужчинам, жрицы любви закапывали себе в глаза белладонну, чтобы расширить зрачки и выглядеть более привлекательно. Как давно известно, человек с расширенными глазами выглядит привлекательнее. Так же это работает и в обратную сторону: когда мы смотрим на то, что нам нравится, или на того, кто нам симпатичен, наши зрачки начинают расширяться. Их сознательному расширению можно научиться: достаточно представлять, как это происходит, и они увеличиваются. Проделывая подобное многократно, вы сможете добиться нужного результата и использовать в общении с кем-либо. Это можно даже проделывать с человеком другого пола, если вы хотите, например, влюбить его в себя.

схожесть может проявляться в следующем: – внешний вид (прическа, одежда);– имя, фамилия;– хобби, интересы;– политические взгляды;– любовь к конкретным фильмам, музыкальным исполнителям, книгам и т. п.;– марка автомобиля или даже сигарет;– род деятельности;– соседство по дому, даче и т. д.;– обучение детей в одной музыкальной школе или детском саду; – заболевания;

хорошая осанка и расправленные плечи помогут вам – привлекать внимание противоположного пола;– вызывать уважение у окружающих; – влиять на других людей.

Запомните: человек с плохой осанкой начинает неосознанно подчиняться тому, у кого она в порядке.

Сгорбленный человек всегда ассоциируется со слабостью, болезнью, нищетой и старостью. Такие люди чаще всего вызывают жалость, поэтому подобной позицией пользуются те, кто что-то просит у кого-то и заведомо принимает униженную позу. Стремящиеся друг к другу плечи, опущенная голова и сгорбленная спина показывают другому человеку, что перед ним принимают позу слабого и беззащитного.

V уровень – «Низкий уровень эмоциональности» Люди, жестикулирующие на этом уровне, кажутся со стороны последовательными и исполнительными. Обычно они бывают очень далеки от тех драматических средств воздействия с помощью жестикуляции, о которых говорилось выше. Среди политиков описываемый уровень использует практически большинство, т. к. это хороший способ сформировать у публики образ спокойного и сдержанного. Человек зачастую боится показать окружающим свои эмоции и привык их скрывать.

жесты, произведенные на IV уровне, призваны убедить окружающих в истинности слов говорящего, показать их логичность и обоснованность. Используйте подобные жесты для того, чтобы произвести нужное впечатление на окружающих и убедить их в правильности вами сказанного. Человек, который выглядит спокойным, часто вызывает бессознательное доверие. Спокойные и уравновешенные люди выглядят сильными и уверенными, к ним тянутся окружающие, к ним прислушиваются. Сделайте ваши жесты плавными, нерезкими, тогда люди будут относиться к вам с серьезностью и уважением, понимая где-то внутри, что вы – глубокая и значимая личность или, по крайней мере, производите такое впечатление.

IV уровень – «Спокойствие и взвешенность» Часто жестикуляцией этого уровня пользуются люди, которым не свойственна сильная эмоциональность. Их речь обычно спокойна и в совокупности с жестами данного уровня создает у окружающих ощущение логичности и последовательности.

верить можно только своим родителям.

Используя жестикуляцию этого уровня, вы можете успешно показывать окружающим свое волнение, искреннее отношение к чему-то и пробуждать неосознанно и у них эти же чувства. Не стоит пользоваться подобными жестами для манипуляции слишком часто. Некоторые люди к ним прибегают постоянно, например для того, чтобы показать, что у них закололо сердце, и вызывают «иммунитет» у других к этому. Ваша задача – внушить окружающим нужные вам эмоции, а не раздражение. Люди неосознанно примеряют исполненные кем-то жесты на себя – пусть они почувствуют, что их «голос сердца» начинает вторить вашему. Что же касается жестов, говорящих о собственной уверенности, используйте их во время разговора не более трех-четырех раз. Здесь, как и во всем, важна мера. Иначе вас просто сочтут излишне самоуверенным человеком, переоценившим свои возможности.