Цитаты из книги «Инструкция для манипулятора. Все секреты влияния на людей»

Чрезвычайно важно быть собой – это не просто слова, это ключ к вашему успеху. Возможно, миру для больших дел нужны именно вы, так что копировать других – это уже быть позади.

Если хочешь влиять на других, умей повлиять на себя, и свои страхи – в первую очередь. Если хотите, чтобы вас слышали (а для человека, который хочет влиять на других и управлять ими, это бесценно важно), – тренируйте свой голос. Научитесь следить за своим дыханием, это поможет вам как контролировать свой голос, так и избавляться от ненужных мыслей и сосредоточиваться на моменте в настоящем.

Зачастую не слышат и тех, кто орет .

Голос является индикатором эмоций и психологического состояния своего носителя. Мы легко сможем понять, переживает человек волнение или испытывает злость, только лишь по тому, как звучит его голос. Когда мы испытываем симпатию к кому-то, наш голос понижается и приобретает определенный мягкий окрас. Злость и ненависть, напротив, заставляют нас увеличивать громкость и повышать высоту. Когда человек не может контролировать свои эмоции, он не контролирует также и то, что он говорит.

Результаты некоторых исследований говорят о том, что мы способны признавать доминирование другого человека или же определять уровень своего доверия к нему лишь по первым услышанным словам. По мнению исследователей, на это влияет звучание голоса другого человека.

Для осуществления подстройки необходимо начать как бы «отзеркаливать» положение тела «жертвы», движения рук, позу. Например, если человек сидит рядом с вами, положив ногу на ногу, «отзеркальте» эту позу и положите ногу на ногу. Если рука собеседника поднимется вверх, чтобы почесать нос, сделайте похожее движение. Не нужно повторять все в точности, иначе у человека может возникнуть ощущение, что вы намеренно его копируете или, еще хуже, передразниваете его. Все должно происходить будто само собой, плавно, естественно и без излишней суетливости. Не нужно резко повторять движения собеседника, стараясь успеть за ним, совершайте жест, наклон головы или смену позы легко и непринужденно. При подстройке необязательно производить движения и жесты точь-в-точь как человек, который находится рядом с вами. Если собеседник дергает ногой в определенном ритме, совершите легкое постукивание пальцами, поддерживая этот ритм. При этом не нужно, чтобы звук был отчетливо слышен, главное – именно ритм, подсознание жертвы считает все само. Посмотрите на то, как дышит ваша «жертва». Чтобы определить частоту дыхания у мужчины, посмотрите на живот. Женщины дышат грудью, но не стоит слишком долго смотреть на эту часть тела, даже если очень хочется: вас неправильно поймут и вряд ли поверят, что вы обучаетесь искусству манипулирования, разглядывая женскую грудь или мужской живот. Когда вы все-таки определите частоту дыхания, начните дышать аналогично. Войдите в ритм дыхания «жертвы». Если вы проделаете все правильно, то через некоторое время можете сделать свое дыхание более глубоким или же поверхностным, и человек последует за вами. Если вы резко замрете, это будет также повторено. Лично я использовал метод подстройки под дыхание с дальнейшим ведением, чтобы усыпить свою дочь, когда она подолгу не ложилась спать. Со взрослыми людьми это работает так же эффективно, как и с детьми. В данном случае идет подстройка к бессознательным процессам человека с последующим воздействием на них. Это один из самых явных способов воздействия на внутреннее «Я» человеческой личности с возможностью осуществления серьезного влияния не только на сознание, но и на бессознательное, которое контролирует большую часть нашей жизни и все происходящие в организме процессы.

подстройка – это та самая составляющая, которая позволяет манипулятору установить раппорт и начать ведение объекта. . При осуществлении ведения мы можем изменять дыхание объекта, его биологические ритмы и сеять в его сознании нужные нам выводы и умозаключения.

Состояние, при котором люди осознанно или неосознанно координируются между собой и находятся в подобного рода психологической связке, в НЛП называется . Бывает, что человек просто вынужден подстраиваться под другого, т. к. в их деле это необходимо.

УПРАЖНЕНИЕ Используя это упражнение, вы сможете «усилить» свой взгляд и научиться подолгу не моргать. Кроме того, это поможет вам выдерживать взгляд других людей. Известно, что волки могут не вступать друг с другом в конфликт, чтобы не получить ненужных повреждений, которые будут вредны для их здоровья, и решают все с помощью взгляда. Важно научиться использовать их психологию и в нашей жизни. Порой именно взгляд решает все. Подумайте, ведь даже выражение «любовь с первого взгляда» не является таким пустым, как его привыкли считать многие. Это относится и к соперничеству с первого взгляда, и даже к неприязни.

УПРАЖНЕНИЕ Это упражнение часто дается окулистом для укрепления глазных мышц тем, у кого есть нарушения зрения. Оно эффективно не только для улучшения зрения, но и для постановки нужного взгляда через тренировку мышц. Именно тренируя их, можно усилить свой взгляд и быстро его изменять.