Цитаты из книги «Инструкция для манипулятора. Все секреты влияния на людей»

III уровень – «Голос сердца» Опираясь на свою психологическую практику, я могу сказать, что чувства уверенности и неуверенности, а также переживания и волнения неразрывно связаны у большинства именно с областью в районе груди и шеи. Часто наступление панических атак начинается именно со спазмирования этой области. Если человеку, долгое время живущему с чувством беспокойства, задать вопрос, в какой области тела это чувство дает о себе знать, то в большинстве случаев он ответит, что на уровне груди. То же самое будет и с чувством уверенности. Это можно объяснить тем, что при беспокойстве и тревоге у человека происходит нарушение сердечного ритма, а в состоянии спокойствия – наоборот, выравнивание. В любом случае, любопытным является факт, что человек касается области своей груди как при переживании, так и при демонстрации уверенности. Дело в том, что эти совершенно противоположные друг другу чувства связаны с работой сердца, важнейшего органа.

II уровень – «Призыв к разуму» Издавна с помощью жестов люди могли указывать другим на что-то, показывать дорогу, направление, в котором следует смотреть, и т. д. Эффективность проявляется и тогда, когда говорящий как бы указывает на разум, совершая движения рук на уровне головы, которая с ним ассоциируется. Жесты, произведенные на этом уровне, создают у окружающих ощущение того, что человек, воспроизводящий их, демонстрирует логичность и важность доносимой информации. Манипулятором они применяются для того, чтобы убедить в чем-то аудиторию, заставить ее поверить в истинность и очевидность своих слов. Часто мы можем увидеть подобное в выступлениях политиков по телевизору. Они активно используют жесты, помогающие им успешно убеждать окружающих. Когда мы вертим у виска пальцем, всеми это воспринимается одинаково: речь идет о неразумности и глупости. Если же во время разговора человек совершает жестикуляцию на уровне головы и касается ее, обычно он неосознанно стремится указать правильность и разумность доносимой информации или же призывает других также задуматься над чем-то. Как, например, на следующем рисунке.

Люди, использующие жесты I уровня в обычной жизни, не связанной с выступлениями перед аудиторией, как правило, склонны к мечтательности и построению воздушных замков, но, как говорилось выше, такое встречается весьма редко, лишь в случаях, когда говорящий очень увлечен тем, что доносит до окружающих, и пытается навязать это остальным. Жесты I уровня обычно выглядят весьма эффектно при хорошем исполнении и способны оказывать сильное воздействие на окружающих. Вы можете использовать их при желании произвести впечатление и выделиться из массы, но только в случаях, когда то, о чем вы говорите, будет соответствовать движению ваших рук. Помните, что эти жесты призваны показать окружающим важность той информации, которую вы пытаетесь донести, причем это может быть как призыв к цели, которая должна объединить людей, так и критика в чей-то адрес. В любом случае совершение жестов на данном уровне поможет вам вызвать у людей ощущение возвышенности и важности ваших слов.

I уровень – «Высокие идеалы» Стоит подчеркнуть, что жесты данного уровня присущи, как правило, лидерам, т. е. тем людям, которые уже на сто процентов являются опытными манипуляторами, не боятся отстаивать свою позицию и стремятся завоевать разум и сердца окружающих. Человек скромный и «забитый» не сможет себе позволить такого «размаха». Как известно, все мы не равны. Некоторые, конечно, привыкли говорить обратное, убеждая других в этой глупости. Такие утверждения являются откровенным враньем и абсурдом, ведь каждый от природы обладает разными способностями и задатками. Кто-то может брать на себя ответственность, что присуще только лидерам, а кто-то всю жизнь прячется и существует по принципу премудрого пескаря из сказки М.Е. Салтыкова-Щедрина. Все это в полной мере относится и к жестикуляции, применяемой людьми, и соответственно указывает на то, что не все могут себе позволить совершение тех или иных жестов исходя из склада своей личности. Согласитесь, что сложно представить застенчивого молодого человека, испытывающего страх перед женщинами, с упоением рассказывающего о правилах пикапа и активно жестикулирующего, а если он это и сделает, то ему не поверят не только Станиславский, но и остальные.

Всего можно выделить пять условных уровней. «Играя» на каждом из них, вы будете способны неосознанно вызывать в окружающих определенные мысли, эмоции, чувства и ощущения. Чем выше уровень, тем большее эмоциональное воздействие оказывается на окружающих.

Вспомните себя, когда вы едете в автобусе или метро и держитесь за поручни. Если вас никто сильно не толкает и не мешает вам, ваше сознание сужено, в голове блуждают различные, не всегда важные, мысли и вы находитесь как бы «в себе». Такое состояние измененного сознания называется . Человек погружается в транс регулярно: мы находимся в нем утром, когда просыпаемся, когда читаем интересную книжку и поглощены сюжетом, занимаемся любовью, слушаем любимую песню. Каждые три часа человеческое сознание вынуждено погружаться в транс для переработки полученной информации, но главное то, что нас могут погрузить в него другие люди своими словами или жестами.

В гипнозе известны такие феномены, как , когда в процессе погружения в измененное состояние сознания у объекта наблюдается непроизвольное поднятие вверх конечностей, чаще всего рук. При сочетании этих феноменов человеческое сознание сужается и бессознательное открывается для принятия команд извне, что активно использовалось в нацистской Германии.

Люди замкнутые, неуверенные в себе и те, кто, напротив, обладает адекватной или даже завышенной самооценкой, будут использовать абсолютно разные жесты. Неуверенные в себе люди, как правило, редко пользуются жестами в общении – это бессознательно говорит о том, что они не хотят привлекать к себе дополнительное внимание. Уверенная в себе личность не боится использовать невербалику, а наоборот, демонстрирует таким способом свои эмоции, что, конечно же, воздействует на окружающих.

Большинство людей абсолютно не контролируют свои жесты и не работают над ними. Любое движение рук во время разговора получается у них само собой. Лишь немногие занимаются отработкой и оттачиванием движений своих рук, и, как правило, это те люди, которые целенаправленно воздействуют на других. В основном это политики, актеры, общественные деятели и просто хорошие манипуляторы.

Жест – это средство выражения отношения к чему-либо. Сам жест является способом передачи информации и альтернативен голосовому или письменному сообщению.