Цитаты из книги «Инструкция для манипулятора. Все секреты влияния на людей»

Каждый обманывается чем-то своим, чем-то таким, что близко именно ему. Часто мы обманываем себя, что завтрашний день будет лучше сегодняшнего, причем нам для этого не потребуется предпринимать каких-то действий. Кто-то, вступая в третий брак, не желает знать правду о том, что предыдущие два развалились из-за его эгоизма или беспробудного пьянства. Кто-то, решив переехать в более крупный город для того, чтобы найти вторую половинку, сознательно старается не узнать правду о том, что причина прошлых неудач – он сам.

Установление с окружающими людьми доверительных отношений – способность, присущая хорошему манипулятору. Наше общество живет по очень простым принципам, суть многих из которых условно сводится к следующему: люди не хотят иметь дело с тем, кому не доверяют.

Старайтесь работать над четкостью вашей речи. Как правило, любят тех, чьи слова понятны и выверенны.

Обращайте свое внимание и на то, чтобы не произносить уменьшительно-ласкательных слов. Порой сильно раздражает, когда взрослый мужчина говорит женщине о том, что «ждал звоночка от нее» или «желает выпить винишка». Среди мужчин такие слова не должен позволять себе никто. В мужчине все должно говорить о том, что он именно мужчина, а не мужчинка. Употребление уменьшительно-ласкательных слов могут себе позволить лишь женщины, и то в случае заигрывания с противоположным полом. Вычищайте свою речь, как газон от собачьих экскрементов по весне.

нравится ли вам, как строится ваша речь, много ли в ней слов-паразитов, таких как «короче», «как бы», «вот», «понятно», «э-э-э» и всего того, что повторяется часто и засоряет все вокруг.

Избегайте употребления в своей речи фраз, которые могут поведать другим о вашем беспокойстве, озабоченности чем-то или намеке на переживания. Никто не должен знать о том, что у вас внутри, иначе это могут использовать против вас и манипулировать вами. Если вас бросил любимый человек, выскочил геморрой или вы получили премию, не стоит об этом никому рассказывать. Люди любят обсуждать чужую жизнь, злословить, выдумывать подробности и смаковать ваши неудачи.

Перестаньте сообщать о своих сомнениях. Во время моей работы учителем, а я вел предметы «Краеведение» и «История кадетских корпусов», учащиеся задавали мне огромное количество вопросов как по темам, так и не связанных с занятиями. Признаюсь, не раз бывало так, что я не знал ответа на вопрос. Те учителя, которые часто признавались в своем незнании публично, очень быстро теряли авторитет у учеников. Я не мог позволить себе это сделать ни разу и взял за правило никогда не говорить подобных слов детям, женщинам и своему руководству. Лучше сказать, что я знаю, но это не относится к теме, или предложить самим подумать и ответить на этот вопрос, нежели признавать собственные пробелы. Бывают случаи, когда этого не стоит стесняться, но только не тогда, когда от этого зависит ваш авторитет. Поэтому при чьих-то неудобных вопросах скажите: «Я не хочу давить своим мнением ни на кого, поэтому давайте лучше совместно это обсудим или постарайтесь найти ответ сами и расскажите о вашем отношении к этому».

Как правило, когда человеку что-то неясно, он может в лучшем случае переспросить и уточнить это один или максимум два раза. Уточнять что-то большее количество раз считается просто неудобным и, как уверены многие, будет демонстрировать их невысокую грамотность, что стыдно. Главное, о чем абсолютно не думают любители модных выражений и неизвестных слов, – то, что у других они вызывают недоверие и раздражение. В природе человека никогда не доверять тому, что ему непонятно, и, следовательно, тому, кого он также не может понять. Выражение «Будь проще, и люди к тебе потянутся» основано не на пустом месте. Люди всегда охотнее доверяют тому, кто, по их мнению, «из народа». Отношение к тем, кто показывает всяческим образом свою непохожесть на остальных, никогда не будет хорошим. Речь для манипулятора является важнейшим инструментом, поэтому «захламлять» ее тем, что будет непонятно другим, можно лишь в случае использования специальных уловок, но никак не в обычном общении.

первое, что следует сделать, – это отказаться от слов, которые могут быть непонятны другим. Старайтесь объяснять сложные вещи простым языком. В последние годы для множества крупнейших российских и транснациональных компаний эта простая истина – одна из важнейших задач их организации. Возможность донести что-то сложное до широкого круга сравнима с Божьим даром, когда новые слова заполняют наше информационное пространство в каждой сфере человеческой деятельности.

УПРАЖНЕНИЕ Это упражнение следует выполнять двумя способами. Сначала «произнесите» фразы, не используя голос, а лишь открывая рот. Постарайтесь передать нужную интонацию и силу голоса, не используя его. Будто вы смотрите телевизор без звука. Затем выполните упражнение с применением голоса.