Цитаты из книги «Отстройка от конкурентов. Как продавать дорого»

В реальности, самые лучший продавец в вашей компании – это вы, смиритесь с этим! Если вы хотите вырастить таких сотрудников, вы должны выстроить систему продаж, в которой нельзя не продавать. Причем, систему достаточно жесткую, если, конечно, вы хотите получить результат.

Задание № 7. Пропишите свои преимущества и посмотрите, что у вас написано на сайте, что говорят ваши менеджеры при продаже. Прогоните полученную информацию через фильтр: ваши конкуренты про себя скажут противоположное?

Многие компании рекламируют свой товар или услуги, описывая их характеристики и выгоды, но в этих описаниях нет клиентов. Встаньте на место своих клиентов, вспомните когда вы сами были клиентами схожих с вашими товаров и услуг. Какие проблемы у вас возникли прежде, чем вы приступили к их решению? Что послужило причиной возникновения этих проблем?

Чем больше вы будете заботиться о своих клиентах, тем сильнее вы выделитесь на фоне своих конкурентов и люди это быстро оценят

Целевая аудитория – это проблема ваших клиентов, или по-другому ее называют боль клиента Целевых аудиторий может быть много

Таким образом, первое что нужно сделать искать потребности людей. Отсюда вытекает второй термин, который совершенно необходимо разобрать – целевая аудитория. Целевая аудиторияЦелевую аудиторию часто описывают так – это молодые люди, в возрасте от 20 до 30 лет и т. д. – это описание портрета целевой аудитории, но не сама целевая аудитория.

Нельзя выполнять работу за своих сотрудников,

Вспомните, вы точно также что-то покупали, осознавая, что товар значительно дороже рынка. Но при этом вы видели ценность товара и уже уговаривали сами себя.

Сэкономить для меня – не значит купить дешево некачественный товар

Также я сторонник дорогих и качественных вещей. Я считаю, что сэкономить – значит купить вещь раз и навсегда, чтобы она прослужила мне долго и не ломалась. Я готов за это платить, поэтому прежде чем определиться с выбором, я все узнаю о характеристиках товара