Цитаты из книги «Отстройка от конкурентов. Как продавать дорого»

Если вы оказываете услуги и являетесь экспертом. Главное в услуге – это доверие. Его не так просто заполучить. Поэтому экспертность нужно подтверждать. Как это сделать? С помощью написания книги. С помощью экспертных интервью и статей

Существует так называемый закон сохранения денежной массы. Он гласит: чтобы денег становилось больше, нужно тратить больше. Другими словами – не нужно экономить, нужно зарабатывать

есть на рынке, пусть даже по самой высокой

Один клиент обратился ко мне с проблемой – высокая конкуренция и демпинг. Он оказывает услуги по согласованию строительной документации. В результате мы добились эффекта, когда приходят новые клиенты и говорят:

Задание № 8. Оцените качество своего товара / услуги Оцените качество вашего сервиса (придумайте чем вы еще можете быть полезны для ваших клиентов) Проведите подробный конкурентный анализ Спросите своих клиентов, почему они вас выбирают?

Удобно, выгодно, надежно – это выгоды? Очень условно, можно сказать, что да. Но разве кто-то из ваших конкурентов может сказать про себя обратное? Кто-то скажет, что у него НЕВЫГОДНО, НЕНАДЕЖНО ИЛИ НЕУДОБНО? Именно по этой причине – это не является преимуществами.

Удобно. Выгодно. Надежно. А еще качественно и с гарантией Я постоянно объясняю моим клиентам, что это не

Большинство компаний не могут дать чёткий ответ на вопрос, чем они отличаются от своих конкурентов.

Если вы хотите вывести вашу компанию в лидеры и стать, действительно, весомым игроком на рынке – нужно формировать и продумывать свою философию. Это самая трудная часть работы отстройки от конкурентов, и когда я совершаю продажу новым клиентам, больше всего вопросов получаю именно

Если базы у вас нет, нужно настроить запуск рекламы. Реклама таргетируется по всем вышеуказанным параметрам. В заголовке каждого объявления указывается проблема конкретной группы клиентов. Далее база собирается и сегментируется.