Цитаты из книги «Отстройка от конкурентов. Как продавать дорого»

Запомните, если вы делаете какое-то действие впервые, вам будет некомфортно, страшно и вам захочется все вернуть – это нормально. Но если вы будете продолжать делать то, что вы делаете сегодня, принципиально другого результата вы не получите! Чтобы появился другой результат, нужно делать другие действия!

Есть корпоративный фитнес, бассейн, совместные

Для построения эффективной команды можно также использовать корпоративные тренинги и выезды на природу, совместный фитнес и т. д.

виды внутрикорпоративного сервиса. К ним относятся: горячие обеды, бесплатный проезд до работы и обратно, оплачиваемые билеты на самолет для всей семьи в любую точку мира раз в год, компенсация технического обслуживания автомобилей сотрудников на которых они приезжают на работу.

Групповое собеседование покажет вам менеджеров по продажам в действии

Самая главная рекомендация по найму сотрудников отдела продаж, которую могу дать – устраивайте групповое собеседование.

Вообще, система наставничества приносит достаточно хорошие плоды. Не раз на собеседованиях соискатели озвучивали причиной маленького срока работы в компании (от 2 до 6 месяцев) отсутствие обучения и чётких требований. Резонно, не правда ли?

Что касается мотивации – эффективных менеджеров по продажам нужно финансово оценивать по достоинству, неэффективных не держать вообще. Тогда компания обречена на стабильное развитие.

Нужно выстроить четкую и понятную систему работы менеджеров, которую легко контролировать с помощью ключевых показателей эффективности (kpi) через СРМ. Сотрудники должны чётко понимать, что вы от них требуете и что будет, если они не выполнят эти требования. Четкая система премирования / депремирования внесёт порядок в рабочий процесс.

Беспорядок на рабочем месте (может быть, кому-то покажется этот пункт неважным, но я его не просто выделил отдельно). На рабочем месте сотрудника не должно быть посторонних предметов, особенно еды. Потому что на рабочем месте нужно РАБОТАТЬ, а не жевать!