Цитаты из книги «Отстройка от конкурентов. Как продавать дорого»

Самая главная рекомендация по найму сотрудников отдела продаж, которую могу дать – устраивайте групповое собеседование. Групповое собеседование покажет вам менеджеров по продажам в действии

Выбирайте сотрудников долго, увольняйте быстро

Вообще, система наставничества приносит достаточно хорошие плоды.

Философия вашей компании должна включать в себя корпоративную культуру. Как можно раньше знакомьте стажеров с ней.

Если вы решились на изменения, идите до конца, вас не должны пугать увольнения людей.

Когда остальные сотрудники увидят, что в компании увольняют людей, которые не приносят пользы, начнут работать эффективнее и будут показывать результат

Если, прочитав этот список, вы определили, что у вас есть "укушенные" сотрудники, то необходимо прямо сейчас уволить их. Увольняйте одним днём, не растягивайте этот процесс.

систему, выделяете четкую систему Kpi)

Сотрудники бояться контроля, протестуют против него (если вы решили лимитировать их время отдыха, устанавливаете видеонаблюдение, внедряете срм-систе

Они очень быстро научатся плохому, вы даже заметить не успеете. Зараза передаётся очень быстро.