Цитаты из книги «Разговорный гипноз: практический курс»

дника с ног до головы). • Угроза (смотрим на человека пару секунд, обнуляя мимику). • Указание (смотрим туда, куда указываем пли о чем говорим).

Как? • Трансляция отношения (взгляд плюс эмоция).• Замешательство (взгляд немного мимо глаз).• Давление (взгляд плюс прекращение говорения).• Привлечение внимания (поймать чужой взгляд и начать говорить).• Доминирование (поймать взгляд и удерживать, пока второй его не отведет).• Флирт (дать поймать свой взгляд и тут же отвести). • Оценивание (медленно оглядеть собе

Чтобы другой нравился себе в нашем присутствии, благодаря чему он охотнее выделяет для нас время и склонен рекомендовать нас своим знакомым. • Чтобы создавать ощущение стабильности и определенности в отношениях.Когда?• На протяжении всего общения.Как?• Создавать условия, в которых собеседник может проявлять свои лучшие качества и признавать их проявление (например, спрашивать мнения или совета, просить о помощи, спрашивать об успехах и достижениях, давать возможность оказать несложную услугу…). • Подтверждать, что другой услышан, предложение или сообщение получено, соглашение принято (или нет), выражать свое отношение и т. п. Реагировать на реплики и наблюдаемые изменения в человеке.

Поблагодарить. • Похвалить или восхититься (если роль позволяет).• Сказать «Да», «Хорошо», «Угу», «Так» (можно вполголоса).• Кивнуть, улыбнуться, нежно дотронуться (если роль позволяет).• Включить якорь, связанный с хорошими эмоциями (прием описан ниже).• Сделать уступку.• Сделать подарок. • Убрать источник дискомфорта.

удобство. • Законченные жесты с замиранием в паузах.• Понижение интонаций в конце предложений.• Устойчивый внимательный взгляд.• Амплитуда реакций ниже, чем у собеседника.• Метакоммуникация в случае некорректного поведения другого (описана выше). • Устойчивость мышления (держим тему и регламент, получаем ответы на вопросы, помним о цели коммуникации

Внушение убеждений. Невербальные внушения

Поиск и акцентирование того, в чем мы с человеком согласны. В частности, можно начинать свои реплики со слов «Вы правы (в том-то и том-то)», «Я согласен с вами (в том-то и том-то)». • Через использование трюизмов (описаны ниже).

Когда? • Когда собеседник агрессивно высказывает свои претензии.Как?• Двумя-тремя кивками совпадаем с акцентами в речи говорящего, затем делаем еще пару кивков значительно медленнее и останавливаемся. Как правило, собеседник замолкает. Если нет, повторяем прием. Если да, переходим ко второй фазе. • Отвечаем нечто бессодержательно-доброжелательное так, чтобы в начале фразы скорость, громкость и интонации совпадали с голосом собеседника, а в конце были значительно медленнее, тише и спокойнее. Может потребоваться несколько повторов.

Через паузы (описаны ниже). • Через живую речь (описана ниже). • Через систематическое обращение внимания на детали обстановки, воспоми

хорошее настроение и хорошее самочувствие. Мы хотим ассоциироваться с приятными состояниями! Так нам чаще, охотнее