Цитаты из книги «Разговорный гипноз: практический курс»

потом говорим на языке мыслеобразов

Второй аспект, спасающий от скуки, – интонации. Если ваша речь эмоционально насыщена: вдохновляет, злит, радует, возбуждает, пугает, удивляет, очаровывает, раздражает, – собеседник будет испытывать эти переживания, а не скуку

Следующий прием – говорить о потребностях. Не о том, чего хотите лично вы, а о том, что занимает сознание нужных вам людей!

Четвертый этап – уточнение предложения. Обычно его называют «работой с возражениями», но смысл вкладывают дурацкий – преодоление сопротивления, додавливание клиента. Нет! Если человек возражает, значит, наше предложение не вполне удачно и надо дорабатывать его, а не собеседника! Возможно, не учтена значимая деталь ситуации клиента. Наш косяк! Исправляем.

При этом говорим с паузами, живой речью, т. е. поддерживаем транс. И конечно же, мы отслеживаем реакции, чтобы мгновенно исправлять ошибки. Короче, разговорный гипноз в полный рост!

Например, человек выбирал между вариантами отдыха и сделал выбор. Что мы делаем для закрытия вопроса? Мы задаем новый! Как вариант, спрашиваем о способах оплаты. Это не внушение платить – это предложение зафиксировать принятое решение!

втюхиваешь, тебе будут рефлекторно сопротивляться. Хотя бы потому, что слишком уж ты мотивирован! Очень уж ты заинтересован! А если ты подбросил идею и оставил человека в покое, она начнет прорастать изнутри.

Действие вызывает противодействие! Если ты настойчиво что-

Голод – лучшая приправа!» А когда люди начинают ценить ваше мнение? Когда вы назойливо лезете со своими подсказками или когда консультируете строго за деньги?

задачей гипнотизера, как обычно, является расстановка акцентов: на эти связи обратить внимание, а остальные проигнорировать. Между прочим, само наличие времени – продукт человеческого сознания. Животные просто реагируют на происходящее и формируют выигрышные ходы согласно механизму образования условных рефлексов (те, кто на это способен). Люди же придумали будущее и прошлое – именно для того, чтобы взять под контроль будущее, выявив достаточное количество законов природы.