Цитаты из книги «Разговорный гипноз: практический курс»

Поэтому, чем выше мы находимся на оси контроля, тем больше в нашем поведении человеческого – и наоборот.

«Зачем давать списывать однокласснику? Чтобы он потом взял тебя на работу!»

Давно известно, что у нас три мозга. Условно их можно назвать мозгом рептилии, обезьяны и челове

Ведь что такое процесс убеждения? Выла у человека одна модель (картинка) происходящего – мы показали ему другую. А для этого он должен быть в состоянии нас слушать и понимать

Эриксон действовал за счет тонкой чувствительности, гибкости, наблюдательности и знания нюансов, скрытых от других

, как много разных значений может иметь одно и то же слово

Наше влияние рассчитано на будущее. Сейчас посадил семечко, заронил идею в подсознание – дальше ждешь, пока оно прорастет, даст всходы. Гипноз – это (форма заботы о будущем. Мы не учимся краткосрочным аферам – нас интересуют долгосрочные и взаимовыгодные отношения. Если угодно, мы формируем лояльность. Разумеется, некоторые приемы разговорного гипноза применяются в расчете на мгновенный результат. Например, можно спровоцировать замешательство оппонента в конфликтной ситуации, чтобы перехватить инициативу. Но это куда менее интересная тема (в плане количества денег, например), нежели возможность получать стратегическую выгоду.

Как? • Первый этап – создание якоря. Вы несколько раз (чем больше, тем лучше) предъявляете одновременно нейтральное действие (оно станет якорем) и значимый стимул (наименование, просьбу о действии, эмоцию, ценностное слово), чтобы создать в голове у собеседника ассоциативную связь между ними. • Второй этап – применение якоря. Вы сочетаете содержательно нейтральную речь с включением якоря (предъявлением заякоренного действия), что дает эффект маркирования или активации настроения или действия.

Как? • Каждый раз, когда вы произносите позитивное слово, вы слегка указываете жестом или взглядом на человека, с которым общаетесь.

Сопровождаем неопределенные существительные или местоимение конкретизирующим указанием. • Сопровождаем неопределенный глагол жестом, раскрывающим его суть.