Цитаты из книги «Как продавать дорого!»

1. Всегда продвигаемся вверх 2. Четко помним о конечной цели

явную ошибку человека сразу после того, как вы ее нашли. Если хотите поменять точку его зрения, то подходите к этому аккуратно. Даже если перед вами неудачник, который винит в своих бедах кого угодно, кроме себя, не стоит кричать ему об этом в лицо. В данный момент согласись с ним, и постепенно поменяйте его точку зрения.

12. Структура встречи от А до $

никогда не говорите то, что можно показать.

И контактируя с каждым человеком, я понимал, что если мне одна сделка приносит сто пятьдесят тысяч рублей, то просто контактируя с одним новым потенциальным заинтересованным человеком, я зарабатывал пятнадцать тысяч рублей.

Мы помним, что в голове у клиента находятся виртуальные стаканы, заполненные его аргументами. Долить воду в полную тару невозможно. Так и ваши требования можно вложить только в освободившееся место.

логично, заменить его аргументы своими и подвести оппонента к нужному вам ответу.

логично, заменить его аргументы своими и подвести оппонента к нужному вам ответу.

Как понять, готовы ли вы к импровизации? Если вы, разбуженный посреди ночи, сможете ответить на любой вопрос клиента, значит – готовы.

«Именно поэтому хочу пояснить, что входит в цену и чем вы рискуете, не работая с нами» «Как вы думаете, на чем они экономят и как это скажется на…?»