ГЛАВА 6. ЕВРОПЕЙСКАЯ ИНТЕРВЕНЦИЯ

Осень активно вступала в свои права. Дожди шли уже целую неделю и сейчас Демьян Петрович, стоя у окна своего кабинета, наблюдал как капли образовывали мелкие струйки, и стекая выписывали замысловатые кривые на стекле. Ему повезло с видом из окна – оно выходило прямо на верхушку старого клена, листья которого сейчас имели десятки разноцветных оттенков. Некоторые еще оставались насыщенного зеленого цвета, другие уже потихоньку начинали желтеть, в то время как большая часть листьев уже окрасилась в ярко-красные цвета. Это было действительно красиво и радовало взор, в то время как мерный стук капель по стеклу создавал какое-то совершенно особенное, почти медитативное настроение.

До совещания у босса оставалось еще несколько минут и Демьян наслаждался этим кратким мгновением затишья. Прошедший месяц был столь сильно насыщен разными событиями, что времени остановиться и перевести дух практически не было. Но одно событие, пожалуй, по особенному выбивалось из общей череды. Статус Демьяна Петровича неожиданно для него самого был повышен до младшего Партнера. И хотя его доля была совершенно небольшой, можно даже сказать микроскопической, но все же она была. И это меняло многое.

В карьере каждого управленца есть особые, поворотные точки. И присвоение статуса Партнера безусловно является одним из таких событий. Вроде бы внешне ничего не меняется, а вот внутри – внутри начинаешь ощущать себя совершенно по другому. И по другому смотришь на вещи. Волей-неволей начинаешь еще больше внимания уделять мелочам, потому что для собственника мелочей уже нет, все имеет значение. Да и в целом смотришь на вещи шире, для тебя перестают существовать границы функциональных обязанностей. Конечно, их никто не отменял, просто начинаешь внимательнее смотреть и на соседние области, которые вроде бы напрямую не относятся к прямому функционалу, а все же мимо чужого косяка уже не пройдешь, обязательно захочется поправить. Ну, это если конечно, ты хороший хозяин. А Демьян Петрович про себя твердо знал – он хороший.

Демьян заметил, что размышлять о трансформации собственной личности уже стало входить у него в привычку. В последнее время он действительно все чаще ловил себя на едва заметных изменениях в собственном характере и манере мышления. Но все чаще и чаще отмечал, что эти сдвиги импонируют ему, приближая не просто к осознанию своего менеджерского таланта, но скорее к новой степени внутренней личной свободы. Ему нравилось принимать решения и нравилось нести ответственность за их воплощение, за результат. Видеть плоды своей работы и гордится ими – что может быть лучше?

Персонал Галактион Групп тоже знал о том, что Демьян Петрович стал совладельцем, и это повышало его авторитет еще выше. Хотя в принципе в этом не было никакой необходимости, но все же имело место. Кроме того, он был первым менеджером, кто сумел построить такую стремительную карьеру вверх в столь короткие сроки. Многие трудились в компании годами, но даже близко не могли приблизиться к тем вершинам, которых Демьян достиг всего за восемь месяцев. Это было непонятно, а все непонятное порождало страх и домыслы. Однако успешного коммерческого директора не волновало ни первое, ни второе. Он ощущал себя вполне комфортно и чувствовал удовлетворение от своей работы.

Отойдя от окна, Демьян вернулся к столу, допил остывший чай, и взяв со стола папку с материалами по европейской сделке, вышел из своего кабинета и направился по коридору в сторону кабинета босса.

Баринов, как всегда, сидел за рабочим столом и приглашающим жестом указал на ближайшее кресло. Пока Демьян раскладывал приготовленные рабочие материалы, хозяин кабинета привстал, прошел к окну и привычным жестом включил музыку. Демьян Петрович уже давно знал, что эта привычка означает, что предстоящий разговор будет носить конфиденциальный характер. Любой кто вознамерился бы снять аудиограмму с окна кабинета Президента компании, был бы крайне разочарован – даже негромкая музыка напрочь искажает вибрации оконных стекол, делая удаленное прослушивание почти невозможным.

– Ну-с, что там у нас?

– Все готово, Андрей Михайлович. Я внес финальные корректировки в расчеты по экономике DragonOil и обновил список вопросов, которые надо прояснить в ходе нашей поездки в Чехию. – Демьян протянул две странички Баринову и тот внимательно просмотрел список.

– Так, да, так, с этим тоже ясно. А экология то вам зачем?

– Я проконсультировался с нашими юристами, которые по моей просьбе ознакомились с нюансами европейского регулирования деятельности автозаправочных сетей. Оказалось, что в отличие от нас, там действуют очень жесткие законы в отношении чистоты грунта вокруг АЗС. Без специальных экологических сертификатов мы рискуем оказаться в ситуации когда деятельность заправки будет просто запрещена до момента полной выемки и утилизации прилегающего грунта. А такая процедура весьма затратна и может сильно сказаться на доходности проекта, особенно когда счет идет на несколько сотен АЗС.

Баринов усмехнулся:

– Ясно. Забавно конечно, но вы правы, выяснить надо. А что это за вопросы про франчайзинг?

– Я хочу выяснить сколько станций управляются штатными сотрудниками компании, а сколько отданы в так называемую семейную аренду. Есть в Европе такая практика – отдавать заправки в аренду семейным подрядам. В принципе модель любопытная, но она противоречит нашим нынешним принципам управления бизнесом. Все-таки у нас на сегодня отработан единый формат оформления, единая товарная матрица, единые маркетинговые акции. При семейном подряде все не так – семья платит компании фиксированную арендную плату каждый месяц и обязана покупать топливо только у головного офиса. В остальном же они вправе вести собственную политику, и в части обслуживания клиентов и в части ассортимента и ценовой политики магазина. Собственно, они на этом и зарабатывают. Но для нас это не подходит, так как полностью нарушает установленные регламенты. Значит у нас будет отдельный большой блок работы по замене этих франчайзи на штатный персонал. Опять же время и дополнительные затраты.

– Угу, – босс кивал головой в такт рассказу коммерческого директора. Он закончил просмотр списка, удовлетворенно кивнул и вернул бумаги Демьяну. – А это чего? План захвата Европы?

Босс состроил очередную забавную гримасу на лице и указал на карту, лежавшую на столе.

Демьян развернул огромную бумажную карту Чехии, на которой были наклеены разноцветные кружки.

– Это карта, на которую мы нанесли все заявленные в списке активы. Разными цветами я обозначил разные по коммерческому потенциалу объекты из состава DragonOil. В ходе поездки я намерен убедиться в их существовании, оценить техническое состояние, выяснить у персонала истинные объемы продаж

– Но это же большой объем работы, вам одному будет не справиться со всем этим!

– Ну, значит возьмем с собой несколько сотрудников, и пока мы с вами будем на переговорах, они займутся формальной проверкой объектов. Для начала выборочной, а дальше видно будет.

– Хорошо. Подготовьте список тех, кого можно будет взять с собой. И начинайте подготовку к поездке. Выезд через два дня.

В кабинет неожиданно постучали. Поскольку вечер был поздним, то секретарша Катюша уже ушла, и подобное поведение означало, что скорее всего кто-то из директоров жаждет аудиенции. В дверь просунулась седовласая голова Шунькина.

Баринов как всегда принялся потешаться над техническим директором:

– А, вот и Виктор Андреевич, легок на помине.

– А, что вы про меня говорили? – Шунькин по привычке начал незаметно просачиваться в кабинет.

– Да, вот представьте себе. Только Демьян Петрович сказал, что неплохо бы взять с собой в Чехию пару помощников, а вы уже тут как тут.

– А я с такими уважаемыми людьми хоть на край света. Тем более, говорят, что в Чехии пиво вкусное. – Шунькин уже расположился за столом, и улыбаясь хитро поглядывал на босса. Его ладонь покоилась на папке со счетами, и можно было дать 100% за то, что основным мотивом позднего визита было жгучее желание протолкнуть некоторые из них в оплату.

– Я вот вам дам – пиво! – шутливо погрозил пальцем Баринов. – Вы у меня там работать от зари до зари будете!

– Значит берете? – Шунькин с надеждой посмотрел сначала на Баринова, потом на Демьяна.

– Это пусть Демьян Петрович решает кого брать с собой.

– Берем, – ответил Демьян и улыбнулся, глядя на почти детскую радость отразившуюся на лице Шунькина. – Взгляд технического специалиста, да еще такой высокой квалификации будет нам крайне полезен.

– Ну, берем так берем. – подвел итог встречи Баринов. – Готовьтесь, Демьян Петрович, как следует. Там нам многое предстоит сделать. А вы, опять что-то подпихнуть мне хотите?

Последние слова уже относились к Шунькину, который очень ловко передвинулся еще на одно кресло ближе к боссу и уже выудил из кожаной папки какие-то листки. Демьян Петрович попрощался с коллегами и вышел. Пройдя по коридору он заметил, что дверь в его кабинет открыта и там во всю орудует уборщица.

– Добрый вечер, Агафья Сергеевна. – Демьян прошел в свой кабинет, в очередной раз отметив, что та своевольно собрала часть его документов в аккуратные стопки, чтобы протереть пыль со стола.

– Добрый, то добрый. А, вы вот я смотрю опять допоздна на работе сидите. Двое вас тут таких, трудоголиков-то – вы, да Андрей Михайлович.

Произнося имя босса, уборщица почти благоговейно вытянулась, однако тут же снова скрючилась, ловко подцепила мусорную корзину, полную исписанных черновиков и высыпала содержимое в отдельный пакет. Демьян Петрович принялся собирать свой портфель, в то время как старушка продолжила:

– Я ведь между прочим, здесь уже восемь лет работаю, так-то. И все восемь лет только кабинеты директоров убираю. Ни одного замечания. Андрей Михайлович меня каждый раз хвалит!

Она ловко орудовала тряпкой, протирая ручки двери и шкафов. Делала она это почти не глядя, и по всему было видно что обстановку каждого кабинета она знала наизусть с точностью до квадратного сантиметра поверхности. Скорее всего, она могла бы убираться и в абсолютной темноте.

– Ох, уж и повидала я разных директоров-то, да. И старых и молодых, но допоздна никто не засиживался. Ну, разве что Шунькин, но тот иногда, да. А так-то только вы.

Демьяну было ясно, что одинокой пожилой женщине видимо не с кем поговорить и она пользовалась возможностью для общения. Но ему нужно было ехать домой – немного перекусить, помыться и снова поработать в ночной тиши домашней обстановки. Да и в собеседнике старушка особенно не нуждалась, этот рассказ примерно одинакового содержания Демьян Петрович уже слышал от нее не один раз. Он еще раз с легкой грустью посмотрел на аккуратную стопку, в которой Агафья Сергеевна перемешала все его бумаги, но не стал обижать старушку, попрощался и быстро вышел.

Агафья Сергеевна что-то буркнула на прощание, орудуя шваброй под столом. Затем она бросила быстрый взгляд в сторону удаляющейся фигуре и аккуратно отставила в сторону черный пакет с черновиками коммерческого директора.

**

Чехия – сердце Европы и это чистая правда. Уникальное географическое положение всегда делало ее лакомым куском для тысяч разных инвесторов, вливавших свои капиталы в эту страну. Развал советского строя привел к дисбалансу в геополитике и многим не терпелось прихватить по дешевке то, что в реальности стоило в сотни раз больше, хотя сами чехи об этом даже не догадывались. Страна была наводнена как профессиональными игроками, так и многочисленными проходимцами.

Томаш Пехр был адвокатом. Причем он считал себя весьма хорошим, а в своих глазах даже лучшим чешским адвокатом. Каждый день, выходя на крыльцо своего аккуратного домика и садясь за руль новенькой семерки BMW, он ощущал, что судьба явно благоволит ему. Вот и сейчас, подъезжая к своему офису у него на душе было приятное чувство того, что деньги сами плывут к нему в руки.

Томаш Пехр родился в простой семье инженера и не был избалован родительской лаской. В юности он был пионером, хорошо учился в школе, а в институт решил поступать на юриста. У него были высокие внутренние амбиции, поэтому он замахнулся на учебу в СССР, успешно поступил и окончил МГУ с почти красным дипломом. Со студенческих лет у него остались хорошие связи с бывшими сокурсниками, и теперь когда многие из них стали бизнесменами в новой России, Томаш Пехр с удовольствием помогал им приобретать разную недвижимость в Чехии. Со временем это стало его основной специализацией, и он приобрел широкую известность в определенных кругах в Москве.

В основном его услугами пользовались те, чье происхождение капиталов имело, скажем так не совсем законный характер – депутаты, бизнесмены, чиновники разных уровней. Словом все те, кто понимал что их золотой век может быть крайне коротким, и для кого было крайне важно получить вид на жительство в Европе, а также иметь неучтенные активы за рубежом. Эту функцию Томаш выполнял хорошо, не забывая при этом баловать себя любимого. Он заряжал неимоверные цены на свои услуги и они все равно пользовались популярностью. А в связи с введением разных антикоррупционных законов в России, запрещавших чиновникам иметь заграничные активы, деньги к Томашу текли просто рекой. Он даже расширил штат своей юридической конторы, которая теперь день и ночь трудилась, спешно переоформляя квартиры, виллы и бизнесы на жен, детей, матерей и даже дедушек столичных взяточников и коррупционеров.

Томаш уже присмотрел себе новый домик с хорошим видом, потому что знал что через несколько месяцев он станет миллионером. Маришка уже давно намекала ему, что пора бы стать папой, и сейчас ему эта мысль уже не казалась столь абсурдной и неуместной.

В этой связи особый интерес для пана Доктора, как уважительно называли его окружающие, представляла сделка по продаже двух сотен АЗС DragonOil, раскиданных по всей территории Чешской Республики. Сами станции были в ужасающем состоянии, когда-то они принадлежали государству, потом были приватизированы, несколько раз меняли владельцев, переходили из рук в руки, и вот, наконец последний владелец попросил Томаша Пехра найти для них нового покупателя. Сделать это надо было в очень короткие сроки, потому что владелец серьезно опасался судебного преследования за какие-то другие прегрешения и деньги ему были нужны крайне срочно.

Томаш обожал такие сделки. Во-первых, в таких ситуациях как правило гонорар адвоката может быть вдвое выше обычного. Во-вторых, спешка создавала возможность для снижения цены актива, а значит, ему как посреднику будет легче найти покупателя. В-третьих, Томаш мог попробовать наварить дополнительный доход, мухлюя с ценой, но даже если это не выйдет, сделка стоимостью почти 170 миллионов евро сделала бы пана Доктора одним из лучших адвокатов Европы.

Лаская свой разум подобными мыслями, Пехр въехал на стоянку своего офиса и отправился встречать гостей из России. Он не был знаком с этими людьми, но один давний знакомый рекомендовал ему их как весьма состоятельных русских бизнесменов, промышлявших в нефтяной отрасли. Конечно, на этот актив претендовали и другие компании, в том числе влиятельная австрийская OMV и испанская Agip, но Пехр знал, что с русскими иметь дело проще. Они гораздо хуже разбираются в законах, плохо торгуются, а самое главное принимают решения спонтанно и быстро, чем сильно отличаются от европейских компаний, которые подолгу заседают в советах директоров и крайне внимательно ведут сделку.

Поднявшись по ступенькам на второй этаж, Томаш расправил плечи, втянул живот и придав себе максимально степенный вид вошел в приемную. На кожанных диванчиках сидели двое русских в костюмах и галстуках – один поплотнее и постарше, сразу видно он главный, второй —помоложе и постройнее, его в расчет можно не принимать. Мужчины поставили чашки с чаем на аккуратные блюдца из моранского стекла – Томаш очень гордился этим сервизом – и поднялись на встречу вошедшему.